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“你手里这个,和试用餐具并不是一家的,你这个更容易烂!”小姑娘说道。
这话周明自然不信。
他拿着一个试用餐具,和自己餐桌上的盘子,随手一撞。
他座位上这盘子,马上出现一个缺口,而人家试用餐具完好无损。
“先生,您不能这样!”小姑娘瞪大了眼睛看着周明。
她一把夺过周明手里的两个盘子,放回原处。
“您这行为属于有意损坏餐具,店长知道了,我是要挨罚的!”小姑娘小声说道。
一边说,还一边四处张望,好在没人看见。
周明看看小姑娘,什么也没说,起身离开了餐厅。
身后小姑娘还在喊:“先生,先生。。。。。。”
周明没回头,直接走出了餐厅。
本来他是想先在这里吃个饭,然后再回酒店的。
可是,刚刚知道了这餐具奥秘后,就决定不再吃饭了。
周明原来以为,恐怕所有陶瓷餐具都是大同小异。
即使有什么区别,恐怕也不会太大。
然而,今天他才知道,人家陈杰他们的实验产品,贵是有贵的道理的!
这一发现,颠覆了周明的认知。
他直接打电话给宏域餐厅门店副总,让他统计两种餐具的不同。
谁想到,门店副总,马上把统计数据直接发到了周明手机里。
并告诉他,他们从试用陈杰他们的餐具开始,就已经进行了统计。
周明只粗略地看了一下这个统计,一眼就能看出,两家餐具不论在使用时间,还是后厨、前台服务人员、以及顾客反应上,都很大不同。
人家陈杰他们的餐具,远远好于另外一家。
如果这样,他周明为什么要反对使用人家东西?
就因为贵吗?如果人家确实有贵的道理,为什么还要拒绝呢?
在回酒店的路上,周明已经改变了对陈杰他们产品的看法。
决定可以长期合作。
虽然看起来一次性需要多花很多钱,可是,长远不但能节约换餐具的成本,而且能给客人更好的体验,更能招揽顾客,何乐而不为?
也正是这种认知的改变,所以,周明才会讲长期合作,不会是一锤子买卖!
条件让对方提。
然而,这却实直接给两对夫妻提出来一个难题。
让他们自己提条件?四人你看看我,我看看你,不知道这条件该如何提是好。
周明这招也算够阴险,直接告诉你们,我答应可以长期合作。
但是你们要告诉人家,能得到什么好处。
本来两者之间就是买卖关系,两厢情愿的事情。
可是,陈杰他们一直被这一锤子买卖困扰,也就一直都在顺着这个思路想。
在这个思路的引导下,解决这个问题,也就自然要付出代价,几人也都愿意为此付出代价。
周明就是看明白了这一点,所以才会直接讲,我帮你们解决了一锤子买卖问题,能给我什么好处?
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