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下午的谈判在新世界酒店如期举行。钟吾这边是邓卫东带队,包括张里、经委主任赵书昌、国土局局长侍文忠等人在内的**个人,维德集团由董事长司马南亲自出马,包括范显祖、财务总监等在内六七个人。两**人员坐在长长的会议桌两边,张里对面正好坐着范显祖,两人坐下后对眼一笑。
谈判先由钟吾一方的邓卫东开口,他是地主,当下很客气地说:“今天很荣幸能和维德集团坐在一起,我代表钟吾县委县政府欢迎诸位!并对司马先生回报家乡的一片热忱表示衷心地感谢和敬意!”
他对面的司马南气态雍容的一笑,也诚恳地说:“非常感谢钟吾县委县政府对维德集团的热情与信任!在我有生之年能有如此报效家乡的良机,我感到很幸运!邓县长不必客气,算来我也是钟吾人,希望我们能合作愉快!”
接下来双方都不在兜圈子,钟吾这边也由邓卫东将此次合作的要点一一阐述,细节由张里作了补充和细说。
听完钟吾这边的方案后,对面一直在仔细聆听的司马南陷入了思考,倒是范显祖开了口,:“邓县长,你们提出的方案与我们的计划有点出入。请允许我先讲述一下我们集团的方案。”
邓卫东点点头,客气说:“范先生请!”范显祖扭头眼光询问了一下司马南,后者也点了点头,于是他拿起面前的文件夹,开始讲述起来。
按维德集团的意思是这次发现的白砂矿储量十分巨大,资源使用期限很长,这次他们不打算插手白砂的开采,只打算出资兴建一座大型的玻璃厂,一期投资是十亿元人民币,由于行业的前景很好,利润空间很大,维德集团愿意在新厂中和钟吾县分别持有股份,司马南的本意是工厂的收益与钟吾县对半开,但考虑到经营管理上的特殊情况,维德集团应持有新厂百分之五十一的股份,对新厂控股,拥有**的经营管理权,钟吾方面持有百分之四十九的股份,但不插手工厂的经营管理,但是为了财务状况的透明化,愿意由钟吾派驻一名财务副经理参与工厂的经营核算,同时希望钟吾能派驻新厂一名副董事长、一名副总经理,全权代表钟吾一方,监察新厂的一切经营活动。
另外在出资比例中,钟吾县不用出现金,完全可以用提供原料的方式充抵这部份出资,以后的新工厂在原料白砂的采购上有优先权,只是要求在价格上比市场价略低百分之五即可。作为回报,新厂在每年的利润分成中维德集团愿意与钟吾县平分,各得百分之五十。但前提是钟吾县不能再与其他商家合资玻璃厂,如果考虑扩大经营必须优先与维德集团洽谈。
范显祖说完后看着旁边的董事长司马南意思是询问了一下,后者点点头,也开口补充说:“邓县长,张县长,还有在座的诸位,这次我的想法是大体上双方按平均出资平均分成的原则来操作,但是这次你们是一级政府作为投资方参与,商业经营上的情况毕竟是我们身在商场的要了解,为保证经营管理上的方便,我提议由维德集团在注册上多占百分之一,但工厂的利润分成完全按照双方均分。在出资方面,钟吾县完全不用拿现金出资,完全可以用土地和原料白砂来充抵,这样也是为县里的财政减轻压力。”
司马南说到这里邓卫东和张里也交换了一下眼神,都觉得司马南是很有诚意的,这样钟吾不用出一分钱,只要出土地和白砂原料即可得到工厂利润的对半开,同时拥有工厂半的股权,是相当划算的,说实话县里的官员是不会搞商业的,一下子让县里拿出近五亿元的资金是非常要命的,特别现在新城建设如火如荼,花钱地方太多了!
司马南见状知道对方差不多同意了,就接着说:“还有很重要的一点,白砂原料很少,行业前景好,为了确保新厂在市场上的绝对竞争优势,县里不能再与其他家合作同类项目,否则到时自己人斗起来,损失的还是我们双方。当然我也不是说白砂只供我们一家专用,县里完全可以自己成立白砂矿集团,向外面的工厂出售白砂,这一部份的收益也是很可观,只要保证在原料供应上优先我们的新厂,价格略底于市场价即可。”
话说到这个份上,双方心里都非常清楚了。于是邓卫东也不绕弯子,直接说:“司马董长,我很感谢你有如此的胸怀,也看得出贵方是很有诚意的,这样吧,有关贵方提出的方案我们回去后还要协商一下,然后尽快给你答复!”
当下司马南也完全表示同意,他知道这个谈判小组还要向县里汇报,有些程序还是要走的,于是他也点点头,说:“邓县长,张县长,今天我们就谈到这里,那我就恭候佳音了!”
走出会议室,酒店的总经理刘总带着一干人也守在外面等候,时间已是下午快五点了,双方人员都很客气,也很和气,谈判出奇的顺利,估计钟吾县委也没有不同意的理由。合作成功在望,大家的心情都很好。相互握手告别,张里也吩咐其他人先回去等候,侍文忠也和张里略打一个招呼就上车走了。
张里吩咐老钱去接黄诗韵后,自己也坐在了邓卫东的车上,今天都没带秘书。两人上车后,每人点了支烟,邓卫东感叹一声,说:“这个司马南还真是个热心的富商,我都没想到他能如此让步,真是诚心感人呀!”
张里也是心中感叹,接过话说:“是呀,司马南这个方案看来我们是没理由拒绝了!”
两人一路聊着,到了县委,何厚才还在办公室等着他们汇报谈判结果。
看到地人都满面笑容的进门,何厚才心里也是一宽,估计八成是没问题了,当下笑着起身迎两人说:“你们辛苦了,”说着和二人一一握手,一起坐到了沙发上,
“说说吧。”何厚才拿起桌上的烟给两人每人撒了一支后笑着开口道,张里连忙起身给二人点上,谁叫他官最小呢!
邓卫东和张里两人也笑着对望了一下,邓卫东说:“还是你来吧!”
张里当下也不推辞,就把维德集团和司马南的意见详细地说了一遍,说完后看向邓卫东说:“邓县长,你看还有什么再补充补充!”邓卫东点了点头说:“何书记,差不多就这样了,很详细!”
何厚才听后,没立即言声,而是又拿了支烟,张里站起来给他点上,眯着眼抽了两口,方才说道:“看来这个维德集团开出的条件很优厚呀,司马南这个人也是很有诚意的,不但大方地与我们平分利润,更难得的是帮我们想了很多,连资金的筹措渠道都想好了,还有白砂矿的开发。”
稍停,又抽了两口才道,“难得人家如此大方,我们也不能太小家子气,”说着有点豪气地说:“我们也要表示一下,工厂的土地采用行政划拨的方式,到时按最低标准收取使用费,县里有关的税费要给予减免!”
当下邓卫东立即说:“何书记,您放心,我会召集相关部门尽快按您的指示落实好的!”
何厚才变得兴高采烈起来,站起来,来回踱了两步,说:“明天上午召开常委会,你们再辛苦一下,把今天谈判的情况写个报告,明天在会上讨论,争取尽快把这个项目落实下来!”
想了想又接着说:“邓县长,明天估计没有什么问题了,后天早上我们一起到市里汇报!”
邓卫东也站起来连忙说:“好的,今晚我们就把报告拿出来!”
“不过,”接着他话锋一转有点婉转地说,
“有什么问题,你直说!”何厚才平时严肃的国字型脸上笑逐颜开,难得很和蔼地说着,一边也重新坐也下来,示意邓卫东也坐下说。
“何书记,你知道现在我在忙新城建设工作,手上的事多,我看这事还是由张里来负责吧,另外还有成立白砂矿开采的事,恐怕我是分身乏力呀!”邓卫东也有点言不由衷地说道,
张里一听邓卫东把话题又扯到他身上来了,连忙站起来说:“何书记,这么大的事,我可作不了主的!”
何厚才低头“嗯”了一声,想了想,抬头大有深意地看了邓卫东一眼说:“邓县长,我看这样吧,这个工厂的投资事情我看你还是出面代表政府去和他们操作吧,成立白砂矿开发的事就交给张里去负责,这样分工做轻松一点。”
邓卫东一听,心中暗喜,通过自己这么长时间以来的暗自注意和努力,现在与何厚才的关系终于得到大大了改善!当下也不推脱,再推就显得有点假了!
于是他也痛快地开口道:“好吧,何书记,我坚决服从您的指示!新工厂的事我由我出面,但白砂矿的开发一定要由张里去操办,搞经济这一块是他强项,白砂矿是我们县里的一座宝山,对财政上是一个新的亮点,以后我们还要靠它吃饭呢!”
何厚才听罢后才满意的点点头,现在在他心里对邓卫东也是大有改观,从他新来的那天起,就一直对自己示好,人都是相互尊重的,这一点他很满意。
张里一看,两大巨头说话间就把自己定位了,只好在旁郁闷地狠抽了两口手上的烟!
和邓卫东忙完报告的事,晚上又是很晚才回家,黄诗韵今天倒没睡,见张里一进门,满脸的疲惫之色,当下有点心疼的上来接过他手上的公文包,说:“你这人怎么这么认真,工作是永远做不完的,再这样下去,你会累倒的!”
一边说着一边转身挂衣服,偷偷一闻发现上面全是烟味,于是又开口埋怨:“叫你少抽点烟,你就是不听,以后上瘾了看你怎么戒得掉!”
看着黄诗韵像个小妻子一样围着他忙,又是不住开口娇怨,略显成熟风韵的苗条身材在屋里走业走去,张里心里涌出一股难言的激动,很幸福,上前深情的搂住了佳人,深情地又带点歉意地吻上了佳人
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