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霍歌提了两个方案。
方案一,代言费一年两百万。
方案二,代言费保底一年五十万,另加销售提成的5%,即笑哈哈纯净水使用刘亦妃的头像作为标签,以区别普通纯净水的包装,提成就以刘亦妃版的纯净水销售业绩计算。而且代言期间推出的刘亦妃版纯净水不得低于三千万瓶!
刘亦妃拍纯净水的广告由霍歌来做导演,霍歌还会提供一首广告歌。
她拿代言费,霍歌则拿广告导演费和歌曲版权使用费。
侯庆宗听完两个方案之后,并没有当场表态。
他在心里盘算着,两个方案都是奔着代言费一年200万去的。
而且方案二更进一步,如果刘亦妃版的纯净水卖的更好的话,提成会更高。
其实侯庆宗对于代言费是50万还是200万并不在意。
他想要的是打开全国的知名度,切实提升笑哈哈纯净水的销售额。
只要刘亦妃的广告效果好,侯庆宗绝不会吝啬区区200万代言费。
但是如果广告效果不好,出50万代言费,他都觉得心疼。
可这本身,就是一个有风险的事,毕竟刘亦妃还是一个新人,启用她做广告代言人的效果还需要市场来检验。
不过久经江湖的侯庆宗,并没有认为霍歌是狮子大开口,而当场翻脸。
他反而虚心地请教起来,“霍歌,你将代言费设定在200万的基础是什么?”
“侯叔,我想请教一个问题,咱们笑哈哈纯净水去年销售了多少万瓶?”
“5000多万瓶。”
“那按一元一瓶的零售价来算,那就是5000多万的销售额,我是这么想的,我认为我相信亦妃代言之后,咱们笑哈哈纯净水销售额会翻倍甚至更高!”
霍歌算了一笔账,因为刘亦妃提升的销售增加额有5000万的话,提成5%,也就是250万,这就是他开价的基础。
侯庆宗心想,翻倍的销售额这么算也行,“你这么有信心翻倍?”
霍歌看了一眼刘亦妃,说道:“你看亦妃,是不是绝色?”
侯庆宗点了点头,虽然刘亦妃还没成年,但看得出是绝色胚子。
霍歌继续说道:“我看过一份报纸,就去年纯净水的销售额来看,最高的企业也不过是四个亿,但全国有300多个纯净水品牌!”
“也就是说,在纯净水这个领域内,还没有出现王者!”
“侯叔,你找代言人的目的也是为了提升笑哈哈在全国的知名度,打开全国的销量,对吧?”
侯庆宗默默点了点头,谁不想做老大呀?
但是各地的牌子众多,又有一些地方保护,有的时侯笑哈哈纯净水铺货到全国各地时困难重重。
笑哈哈纯净水也只是在汉东省内进入前十名之列,在全国也真的排不上号。
霍歌观察着侯庆宗的表情,“侯叔,还有方案三,就是代言费保持50万,提成由5%上调到10%!”
侯庆宗苦笑道:“你这10%,我一瓶水都赚不到10%!”
“侯叔,您这么说,可就是说笑啦!零售价一元的纯净水,出厂价一般是四五毛,但生产成本不过是一两毛,我想笑哈哈纯净水至少能赚三倍,提10%不算多!”
“你是怎么算出来的?”
霍歌曾经在一个纯净水厂打过工,他大约了解到一瓶水生产批发零售的成本。
一瓶纯净水,连瓶子、水费以及处理水的一些费用,大约是一毛多钱。
出厂价四五毛,批发价七八毛,零售一元左右,各个环节都是有的赚。
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