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第51章 找点小生意做(第1页)

贾晓臻回国阿丽确实高兴,但是,阿丽也有些郁闷,自己的公司经营太差了,这个月的工资勉勉强强发下来了,下一个月工资在哪儿?他在国外,为了不分他的心,自己不说,既然已经回来了,该说的就说吧。

“小贾,咱们是想到一处去了,你知道吗?最近我们公司的财政状况糟糕透顶,就像一艘在暴风雨中飘摇的小船。你们公司也没好到哪儿去啊。虽说你之前为公司解决了好几件大事,可那分配机制就像一堵顽固的墙,你得到的也仅仅是基本工资,最多加上马总的几句表扬罢了。这年代,工作机会看似比以前多了,可竞争也愈发激烈。咱们以后的日子可怎么过呢?每个月就靠着那点微薄的工资,给双方父母寄去一些后,就所剩无几了,这就像一块沉甸甸的石头,压在我的心上,我们该怎么办呢?”阿丽的声音有些颤抖,那是对未来不确定性的恐惧。小贾轻轻握住阿丽的手,他们的目光交汇,在彼此的眼中寻找着答案。

阿丽和小贾,这一对凭借自身不懈努力从农村考入大学的恋人,刚刚毕业便踏入了这座充满希望的松江城。然而,现实就像一块冰冷而沉重的巨石,沉甸甸地压在他们心头。毕业之后,家里为了供他们读书早已倾尽所有,再也没有能力在财政方面给予支持。在这个全然陌生的城市里,若要生存下去,他们必须自己去探寻出路。

小贾听了阿丽的话,眉头紧紧地皱了起来,他心里同样充满了惆怅。不过,他还是努力地挤出一丝乐观的笑容,轻声安慰阿丽道:“阿丽,你不要太担心了。你看现在的政策多好呀,到处都在鼓励大家搞活经济呢。现在不像以前,大家都有机会去做点小生意改变生活。咱们也可以想办法做点小生意呀,总不能就这么干等着,坐以待毙吧。”

阿丽听闻此言,转过头来,眼睛里带着些许疑惑地看着小贾:“做生意?咱们什么都不懂啊,能行吗?而且咱们根本就没有本钱啊,这怎么开始呢?九十年代,虽说大家都想赚钱,可钱也不是那么好赚的,很多人还在观望呢。”

小贾缓缓走到阿丽身边,温柔地握住她的手说:“阿丽,你可别忘了,我在大学里有过勤工俭学的经历呢。那时候,校园里也开始有一些新的变化,有了一些小的商业活动。虽然那些都是些小打小闹的活儿,但我从中也学到了不少有用的东西。我觉得只要咱们俩肯吃苦,肯定是能行的。咱们可以从小本生意做起呀,慢慢地积累资金和经验嘛。”

阿丽听了小贾的话,眼睛里闪过一丝微弱的希望之光,可她还是有些犹豫不定:“可是,咱们到底做什么小生意呢?咱们在这个城市里又没什么人脉关系,这要从哪里入手呢?九十年代的生意场,感觉很神秘,那些有关系的人好像做什么都容易些。”

小贾低下头沉思了一会儿,而后眼睛里闪烁着兴奋的光芒说:“阿丽,我发现松江市人口众多,咱们是不是可以从这几个方面来考虑呢?一是现在通讯快速发展,人人都有个BB机,这可是九十年代的时髦玩意儿,有BB机就要回电话,可公共电话不是哪里都方便找的,我们可否在这方面做些文章;二是咱们这附近有个大工厂,每天上下班的工人特别多。咱们可以在工厂门口摆个小吃摊啊,卖些煎饼、油条之类的小吃,成本低,利润应该还不错呢。而且我可以先去跟那些已经在做小吃生意的师傅学习一下技术,再买些简单的设备就能够开始了;三是马上就要临到春节了,九十年代过年,挂历可是家里必不可少的东西,松江人有买挂历的习惯,咱们是不是可以赚一个批发到零售的价格差呢?”

阿丽听了小贾的提议,心里有些动摇了,但她毕竟是个心思细腻的人,不无担心地说:“那咱们要是摆摊的话会不会被人赶走啊?毕竟咱们也没有什么经验呀。公用电话嘛,初装费、审批费用等加起来得好几万元呢,这远远超出咱们的财力了,再说政府也不一定能批准啊。倒腾挂历我倒是觉得是一个不错的生意,不用占用太多的本钱,而且就是元旦春节前这一阵子的事情。九十年代,做小生意还是有很多限制和不确定性的。”

小贾轻轻拍了拍阿丽的肩膀说:“阿丽,现在的政策这么开放,只要咱们遵守规定,应该不会有什么问题的。现在政策越来越宽松,给了咱们这些普通人机会。而且咱们才刚刚开始做,就算是遇到点小困难,咱们也能够慢慢地解决呀。阿丽,我真的觉得这是一个机会呢。你想想看啊,咱们在农村的时候,什么苦没有吃过呀?现在只不过是换了个地方继续努力罢了。”

阿丽凝视着小贾那坚定的眼神,心中的勇气像是被小火苗逐渐点燃。她微微点了点头说:“小贾,那咱们就试试吧。虽然我心里还是有点害怕,但是只要有你在我身边,我就觉得特别踏实。”

小贾激动地拥抱了一下阿丽,充满感情地说:“阿丽,咱们一定可以的。早餐、电话服务、倒腾挂历这仅仅是咱们的初步想法。‘行动是打败焦虑最好的方法!’这样吧,周日要是有时间,咱们先到批发市场等地方去转转,看看哪个生意好做,咱们就把它做起来,我相信以后的日子肯定会越来越好的。”

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周日的清晨,阳光透过淡薄的云层,如丝丝金线般纷纷扬扬地洒落在城市的大街小巷。街头已经有一些小商贩开始摆摊了,有卖针头线脑的,也有卖自家种的蔬菜水果的,人们讨价还价的声音此起彼伏。本来,阿丽和小贾依照约定,一同前往市场,心中满怀着在那里寻找到适合他们做生意机会的期待,但是看到小贾昨天刚刚回国需要倒时差,正在呼呼大睡,阿丽定了定神,决定自身前往。

阿丽来到第一家挂历批发店,只见店里人来人往,生意十分兴隆。店里的挂历样式各种各样,有印着明星的,有印着风景的,都带着九十年代那种独特的审美风格。她慢慢走到摊位前,看到老板正悠闲地嗑着瓜子,瓜子皮儿被他随意地吐得满地都是。旁边的收音机里放着当时流行的毛阿敏的歌曲。

阿丽小心翼翼地问道:“老板,挂历什么价格呀?”

老板斜睨了她一眼,见她是个生面孔,便不紧不慢地回答道:“5000份以上3。5元,份以上3。2元。九十年代物价虽然不算高,但挂历的价格也得看市场需求和质量呢。”

阿丽挠了挠头,又小声地问:“那我卖多少钱呢?”

老板轻笑一声,说道:“那就看你的本事了,卖到国营大企业8元,也有卖10元的,我建议你卖7。5元。国营企业在九十年代可是大客户,他们对挂历的需求量很大的。”

阿丽若有所思地点点头,心里开始默默盘算着自己的计划。她觉得这个价格有点偏高,想再看看其他家的价格。于是,她对老板说:“我想再看看其他家的样式,谢谢你。”

老板点了点头,说:“好吧,你可以去看看其他家的价格。不过,我的价格可是最优惠的,质量也是最好的。现在是九十年代,大家都想找性价比高的货物呢。”

阿丽离开了第一家批发店,来到了第二家。这家店的老板是一个中年妇女,穿着九十年代常见的那种碎花衬衫,看起来模样周正,但眼神中透露出一股看陌生小白的鄙夷。

阿丽走到摊位前,问道:“老板,挂历什么价格呀?”

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