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第二十三章 听到消息（第3页）

“好，你看现在，按你的说法，我们如果把门面卖了，一年总归得到五十万，按你说的，存在银行理财。对不对？”

“不是卖，是拆迁补偿。”

“对对对，那跟卖有什么区别？不就是卖给政府嘛，或者说政府转手，卖给开发商嘛。对不对？”

“对，也算。”

罗姐看丈夫完全醒了，索性就把谈话进行到底，她起来，泡了壶茶，放到床头柜上，给自己和丈夫各倒了一杯。

“前面我说，原来的十万就算老板，他存银行，每年得五千元的利息，也比当时武钢的工人收入高，那如果他就这样混下去，一点事都没出，你看，他在这条街上混这几十年，有明堂吗？”

罗哥一想：“也是啊，就那样混，现在在街上，连一般人的零头都赶不上。就是像我们现在这房子，他连首付都给不起。”

“对嘛，当年他如果拿那十万元钱，可以卖一套大房子，放到今天，该也超过百万了吧？”

黄姐的话很有道理，罗哥一个做生意的，不可能不理解。在罗哥沉默的时候，黄姐觉得该加把火了。“你想，物价天天在涨，如果我们守着死钱过日子，在这条街上，会越过越差，对不对？

况且，我们身体还好，如果做生意，还能够挣钱，为什么作退休的打算呢？”

罗哥想通了：“对，你说得有道理。如果我们在商场换来面积，那资产还在，况且，按今天中国这形势，资产的价格只有涨的。何况，每年五十万的收入，我通过做生意可以赚回来，不稀罕自银行那几个利息。但是，我资产还在，以后真要退休了，那面积我还可以卖，估计，到时候，就不是那个价了。”

黄姐继续说到：“主要是因为没风险，你我做这一行，已经上路了，有什么风险呢？守着下蛋的鸡，每天都有收入，也不缺肉，何必要把它杀了呢？”

这比喻太恰当了。在今天的中国，资产价格遇到这百年不遇的大趋势，一路疯涨，只需要坐收红利，就可以跟上时代的步伐。更何况，做建材生意，罗哥已经算是真正的行家了。

黄姐还得打消罗哥最后的疑虑。“你做建材生意，可以说是零风险的事，或许有风险，也只不过是一点积压的货款，那才几个钱，大不了几十万，顶天了。虽然你说到银行理财也没什么风险，但毕竟不是单纯存款，风险也有可能的。那么，两种事情，风险情况相同的情况下，你是愿意守死钱，还是赚活钱？”

这个问题答案已经明显，罗哥不再争辩。

“更何况，咱们有什么支出呢？女儿的事，今后生活，靠她的本事，肯定比我们好。再说，找女婿，凭她的长相和本事，也不需要我操心。万一，我是说万一，你不理解女人的心思。万一，有男生长得太帅，听说我家有这多存款，起了不好的心思，拼命追女儿，女儿抵挡不住，怎么办？你那存银行的零风险资金，是不是也有风险？”

罗哥明白了，黄姐所说，已经在街上发生过了。有的拆迁户的姑娘，因为家里有钱了，找女婿，就偏向于外貌协会了。然后花花公子就冲着全过来了。几年时间，就把娘家掏空了。女儿嫁出去，是听老公的还是听父母的，这可不一定了。

银行的现钱取与不取，父母当然有决定权。但对女儿的爱与要求，父母有什么能力拒绝呢？但是，这种可能性要极力避免，因为这对女儿来说，找一个只认钱的女婿，是她一行最大的危险。自己父母再有钱，只要在父母手里掌握，女儿的未来，就会有退路的。

钱这个东西，能够点燃人的欲望。孩子们年轻，当得瑟过了头，就会追求不切实际的东西。那个长指甲的王撇撇，找的女婿就是这样的人，人模人样的帅气，迷住了他女儿。结果，今天以做生意为由，明天以买房子为由，总找娘家借钱，那钱是回不来的。

后来，娘家钱也借得差不多了，女儿女婿也离婚了。

王撇撇为什么怕老婆？因为当年这门亲事，他老婆就不太同意，认为太漂亮的男人靠不住。但当时王撇撇也是爱女儿，也认为女婿长得好，能够在街上给他长脸，也就支持了。最后闹成这个结局，当然挨老婆的吼。

罗哥虽然同意了黄姐这个方案，但新的焦虑就来了。要说入住大商场，虽然是专门的建材市场，但也得分品牌了。像他以前那种经营杂货店的思维，肯定是不行了。

他得在自己经营的品牌中，选择一个自己能够做的，并且市场比较大的方向。

那个商场，他也去看过。主体工程已经完工，是政府专门给建材一条街修的转换门面。况且，新的拆迁，带来的强大的装修需求，这需求的量，肯定会比以前翻倍。如果自己能够在这个市场里，占一点点边角，就不得了。没理由，放弃这么大市场。按罗哥的估计，从拆迁到装修完毕，这条街的生意，他还可以做到至少五年以上。

从他自己最熟悉的建材行当来说，出货量最大的，主要是三类：地板、瓷砖及卫浴。他看了商场的结构，如果按两百平米转换面积，他可以得到两个档口，也就是可以做两个品牌。但这种方式，让罗哥有些为难。

因为，如果要做大品牌，最好两个档口连起来做，门脸大，气势足，如果争取在一楼，只能换出一百六十个平方，因为人人都想在一楼，面积上就要吃点亏。他有本钱，有经验，觉得宁愿在一楼面积小点，也比二楼面积大的强。

如果只做一个品牌，是不是只能做一个产品呢？那样，就丢失了另外两种产品的利润。罗哥喝了茶，全无睡意，翻箱倒柜，找什么，他不知道，只是企图从这无目的的寻找中，发现灵感。

突然，他被一个宣传册吸引了，让他猛然一惊，决定了，就是它！

这是他的一个老供货商，他店里经营着这家厂商的瓷砖。但他是二级代理，在武汉市场进货，如果直接跟厂家打交道，他就得成一级代理，才避免利润的流失。人家一级代理的标准，是只在一个区成立一个，直接跟厂商打交道。但要求是，必须在正规建材商场，比较高端的那种，得有一百五十平米的营业面积才够格，还要交给厂家一百万的预付款，有点保证金的意思。

这些条件，罗哥都可以达到了，罗哥最感兴趣的是，这个品牌居然同时做两样东西：瓷砖和卫浴。罗哥只需要放弃地板这一项就可以开业。

要知道，一级代理与二级代理，最大的区别不仅在供货渠道的差异，更在于利润。凡是代理，厂家供货时，总要给你留出3%的利润空间，这可是不得了的钱。

更何况，青山这个地方，正处于基建热潮，自己如果成了青山区的一级代理，那么，即使其他建材商要进这种货，也得要过自己的手。这种坐地收钱的日子，简直就是罗哥的理想。

要知道，这个品牌是在中央电视台做广告的，知名度不成问题。打一进二的事，为什么不干？

罗哥拿着这个画册，与黄姐兴高采烈地谈论他们的计划，此时，天已经开始亮了。

冬子也过了一个焦虑的夜晚，他在思考他今后的出路。门面响起了开门的声音，他迅速地翻身起床。

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