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“好的,只是,如果冬哥销售达不到预期,你可不要怪他哟。”燕子帮忙答应到。
“怎么怪呢?做生意,风险自担,没什么大不了的。况且,有小陈在,会差到哪里去?”
冬子本来不想直接答应的,毕竟自己不出钱,让她出资,自己仅凭劳力来分利润,这事怎么说,都内心不安。更何况,这是一个对自己有大恩的人。
但是,对面的姨可不这么看。她投资,完全是有一定经验的。第一,是市场,容城的市场摆在这里的,你不去占,别人就会占。但是,凭自己的资金与人脉实力,拿到一定的订单是没问题的。
另外的因素,就是小陈了。正因为自己过去对小陈做过一些事,小陈也是个知恩图报的人,所以,他在推销自己产品时,会不遗余力的。一个人,既能干又忠心,这就可以投资了。
但为了让既能干又忠心的人,长期帮自己挣利润,光靠感情因素,是不可持续的。必须,让利益挂钩起来。只有利益共同的关系,才是最为稳固的。姨闯荡江湖这些年,之所以积累出如此大的人脉关系,并不仅仅是因为她的背景,她与某位些上层人士的关系。
更为重要的是,她会让利。她会让,所有跟她合作的人,都有利益可得。这样,人们愿意跟她打交道,建立长久的联系。
她不可能把冬子当成自己的员工,因为,员工与合伙人,最大的区别是,员工只干分内的活,而合伙人,会为你的所有利润而奋斗。一个能干人,是不可能一生都当员工的,必须把他培养成小老板或者合伙人,那才会拴住他的心。
过一会,有人在外面敲玻璃。原来是小简回来了,姨赶快打开门,让自己店的员工也进来。他们在一起,商量婚礼的事情。其实,小简,也算是姨的一个合伙人了。
为合伙人生活上的事情帮忙,这是她联络感情的一种方式。女人的阅历与细心,让她在这方面有天然的优势。
在他们商量婚礼细节时,姨拟了一个单子,一条条地跟小简对,并且,让小简拿给楼上的李雯看。而燕子,也跟着小简上了楼,她此时的身份是伴娘了,当然要站在李雯那边去考虑。
关于化妆的问题,关于换衣服的场地,关于婚礼现场仪式中,要交换戒指等细节,都要一一安排落实。
而此时的冬子,却被商场许多老板们拉住了。当年冬子在这里打工时,都与他们有过交往。冬子今天的推销表演,让他们刮目相看,简直不要太惊奇。
在他们眼中,冬子就是带给人惊奇的。当年,以为他是一个看店子的搬运工,谁知道,他还会炒一手好菜。以为他是一个好厨师,结果他设计了最好看的铺面设计。以为他只是一个设计师吗?他还是一个新产品的推广员,是一个说书人,是一个自然而腼腆的小年轻。当然,他还是一个重感情的人,关于他与小简与李雯的故事,已经有多嘴的大妈们,在背后悄悄地传说。
“小陈啊,李雯要嫁了,你应该是她娘家人才对,你又跟小简是哥们,你们关系扯不清哟。”有人在开玩笑。
燕子没在身边,冬子说话就大胆得多。“扯不清就不扯,万一扯断了呢?”
“那好,我问你,当年,咱们青山条件这么好,你不留下来,回容城,是不是因为刚才那个姑娘呢?”
这帮家伙,不找点麻烦,好像并不甘心。其实,老关系就是这样,通过找你的麻烦来证明,你们关系的熟悉程度,证明,你们是得罪不了的朋友。
“你说是就是吧。”
“她是长得漂亮,我懂了。你为了他,把我们这一帮子老朋友都甩了,是不是重色轻友呢?”
“大哥莫说二哥,这毛病,我们都有,对不对?”
人群中的哄笑,就是最好的回答。
正因为对这里的人与风俗习惯熟悉,再加上,小简结婚,冬子来了。罗哥与黄姐,好像要弥补冬子当年的事一样,也积极加入了婚礼筹备组。所以,整个人手与资源,就相当丰富。
姨为了场面,也请了几家房地产商,也就他们做过生意的,到时候,拉横幅,送花篮。如果外人不了解,还以为是哪个大老板结婚了呢。
而当天晚上,小简非要拉冬子他们去唱歌。
“我们唱一回真正的歌,为我们自己,还是老地方,燕子,你该没有心理障碍吧?”
一听说是老地方,燕子内心虽然愣了一下,但马上得到了另外的理解。原来,自己曾经在那里工作过,四个人都见过那天晚上的经历。这个经历,恐怕是燕子最不愿意回忆却永远忘不掉的伤疤。
治理伤痛敏感的最好办法,就是脱敏疗法。适应它,改造它,它才会真正地痊愈。
冬子倒是有些顾虑,怕燕子承受不了。但小简却说了另外的理由:“再不狂欢一下,以后被李雯管死了,我咋办?冬哥,你说呢?再加上,过两天,李雯就要回娘家住,我们不能见面的,对不对?”
这是这边的规矩,新娘出嫁前三天,必须完全呆在娘家,不能跟新郎见面,体现的是这种新字。
其实,冬子也理解小简的想法。他也想给几个人的感情,做个总结。在很长一段时间里,冬哥的影子在李雯心中是抹不去的。而当时,李雯之所以答应跟小简交往,那只是把他当成是冬哥的影子。只不过交往久了,冬哥淡了,小简高大起来,李雯才爱上了这个粗糙听话的电工男。
所有的总结,都需要一个仪式感。从单纯感情角度上来说,这个歌厅的仪式感,甚至超过婚礼那种仪式感。
一个是爱情的圆满,一个是家庭的建立,这两者是不可混同的。
此时的酒店,表演舞台已经没有了,只剩下餐饮与k歌的场所。而它背后的老板,只是偶尔出现过几次,很少在这里来了。当然,产业还是他的,日常经营,是他的手下。
他们进去消费,完全是纯粹的吃饭,唱歌,当然也不会请小姐。
作为一个正常的,体面的消费者,燕子从来没有过这种感觉。今天很好的是,已经过去几年了,这里的服务员甚至包括歌厅的领班,已经换过一茬了,没有人把燕子认出来。
第一步治疗成功,这给了燕子一个暗示:过去的已经过去,连一点痕迹,也不会留下。燕子只是感叹,那些陪唱的服务员们,她们不知道,这只是个青春的行业,表面光鲜,但忍受屈辱,挣得也不多。外面那么多可以挣钱的行当,只要肯努力,照样可以生活的。
悲天悯人的情怀,只会出现在心理强大的人中。此时的悲悯与伤感,正是燕子被治愈后的反应。
找包厢吃完了饭,这次,是李雯尽按好的点,为啥要这样呢?其实,是她设计好的。以前,燕子在这里,是服侍人的,是卑微的。如今,要让她有一种作主人作贵宾的感觉。
当服务员们毕恭毕敬地对待燕子时,燕子内心中升起一股自豪来。
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