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第188章 劣势变优势（第1页）

“我们活动奖励的现金都已经翻倍了，一上午时间也才抢到了不到两千名客户，这还是在小糖充电宝没有搞新活动之前的数据，说明咱们的揽客成本越来越高了。”

柳东看着手机里公司管理人员给他发过去的报表，双眉紧皱。

“柳总说的没错，这几天咱们的揽客速度明显比前一段时间慢了不少，也碰到过很多即便是给钱也不愿意来咱们平台的客户。”

中年男人看着手中的报表不禁叹了一口气。

“赵总，那你分析过具体的原因没有。为什么这些人不愿意来咱们的平台。”

别看柳东只有十九岁，但是在电脑屏幕中，他那犀利的眼神和严肃的语气，颇有在商界打拼多年的大佬风范。

“我们也做过市场调查，问了一些不愿意来咱们平台的客户，主要得到了一下几条原因。一是咱们充电宝的充电速度慢，同样时间内咱们的补电速度只有小糖充电宝速度的三分之一。”

赵总擦了一把额头上的汗，虽然他已经年到中年，可是在柳东面前自己却显得像个新兵蛋子。

“这件事的确是咱们的硬伤，小糖充电宝有清北大学的校办企业为依托，他们背后的技术力是目前咱们短时间内不可能达到的。”

柳东听完这一条后思索片刻说道：

“赵总，从现在开始要把咱们充电宝安全的噱头打出去，要给客户一种充电慢是好事，既能保护电池又不容易爆炸更安全，要把这产品的差异化打出去，要咱们的劣势变优势！”

“好的，我一会就去安排咱们的宣传部门去做这件事。”

赵总看着屏幕中的年轻男孩，心中不禁一阵佩服。

能在这么短的时间内就找到如此完美的破敌之计，将自己的劣势瞬间逆转，给眼前的这个男孩给他些时间他定能成功！

“好，你继续说你的调查结果。”

屏幕里的柳东并没有因为自己刚刚做出了一个近乎完美的决策而感到一丝骄傲，依旧面无表情的看着手中的报表。

“二是咱们的充电宝在设计上还不够完善，有些人单纯的不喜欢咱们的样子，所以不愿意更换平台。

三是有些人嫌麻烦，不愿意因为这点钱去折腾，所以也懒得换平台。”

赵总将自己的调查报告一五一十说了出来，而显示器中的柳东一遍做着笔记，一遍思考着赵总说的话。

“赵总，关于第二条的话，咱们目前还真没什么好办法，毕竟咱们的充电宝都是公版模型，现在没有那么多时间和小糖充电宝一样搞差异化。

所以咱们只能从第三条上找突破口，既然有人嫌麻烦，那就是咱们给的还不够多，在足够多的金钱面前，就没有麻烦的说法。

所以我再给你批拨五百万现金，用于现金拉客这项活动。

如果遇到不愿意换平台的人，那就加高现金额度，上限可以提高到伍佰元每个人！这个钱已经足够他们去买好几个新的充电宝了。

我就不相信在这么高额度的现金面前，小糖充电宝还能留下几个忠实粉丝！”

听完柳东的安排，赵总眉头紧皱，他心中一阵犹豫，最后还是将心中的话说了出来：

“柳总……你还要砸钱啊，现在的获客成本已经足够高了，我觉得还是稳步推进，先将目前的客户都维护好才是咱们需要做的事情。”

虽然在商业策略上，赵总可能不如柳东。

但是赵总毕竟也是在商家摸爬滚打多年的职业经理人，对于现在公司应该做什么事情心里十分明白。

不管什么软件，获客成本都会越来越难的。

如果不计成本的去抢夺新客户，那绝对是一件非常不理智的行为。

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