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十一月初，厦门还相当暖和，但北方已经冷了，而且干燥。梁芝欢往行李箱里硬塞了一件厚外套。

这是她第一趟出差，因为新鲜感而有一丝雀跃。

当飞机还在低空飞行时，她隔着弦窗饶有兴致地看着渐行渐远的城市。而她旁边的总经理却截然相反，还没起飞就开始酝酿睡意。

周三在餐厅跟毕正商量完毕之后，潘柏雷决定周五动身，亲自飞到山东，跟工厂协商合同执行的问题。

毕正根据既往经验，详细分析了几种可能性，并提醒他要在心里把甲乙两方的位置对调。

供应商看似乙方，实际上某些时候扮演的却是甲方角色。比如市场货源紧缺，或者本身长期垄断。

她在旁边默默听完，第一次对“建立安全、可持续供应链与开拓客户同样重要”有了具象化的认识。做贸易采购这行，要用维护客户的心态，去维护好供应商关系。

未来她不会只做数据分析这类基础工作，也不可能永远当助理，于是主动提出想一起去山东。利用此次参与业务的绝佳机会，学习如何与强势供应商打交道，

潘柏雷很好说话，一口答应。除了他们俩，一同前往的还有负责该工厂的采购经理王凯。

经过两个多小时的飞行，飞机降落在济南机场。王凯与工厂联系，得知工厂的车子已经在机场外等候。

一出机场，阵阵冷风迎面吹来，驱走路途倦意。

根据安排，商务车直接把他们送进了工厂。正值午餐时间，他们在食堂匆匆吃了午饭。然后，工厂的副总带领他们在现场转了一圈，再来到会议室，总算见到工厂的大老板。

简单寒暄完毕，工厂副总介绍了目前的情况，王凯也说明了他们的难处与此行目的。

果然如毕正分析，因为八月大片工厂停车整改或者检修，目前市场已经断货，工厂在谈判上完全处于压倒性的主导地位。

双方就交货计划商谈了很久，工厂一直拿停工的不可抗因素当挡箭牌，虽然嘴上说了许多“会大力支持”的话，但实质上没有达成任何可操作协议。

对方大老板明显有些心不在焉，开口说着不痛不痒的废话。

而总经理则是少言寡语，心事重重。梁芝欢看在眼里，想不到任何办法，只有干着急，难道真是一局死棋？

最后，对方大老板似乎再无耐心纠缠，提议结束会议，送他们去酒店稍作休息，晚上再为他们接风洗尘。

“潘总，实在不好意思，我已经尽力了。”刚下车进酒店，王凯向潘柏雷致歉。

毕竟，这个工厂一直由他负责，不论关系维护得好与不好，最后的结果是不好的。

潘柏雷拍拍他的肩，嘴角勉强弯起一抹笑容。

“我知道……晚上继续努力！”

王凯愣住，他补充说道：“努力喝酒。”

王凯反应过来，脸上先是微微一松，旋即五官焦虑地皱在一起。

“这两个山东人都挺能喝的……”

梁芝欢听了也皱着脸：“我酒量不大好。。。。。。”

潘柏雷立刻表示没事，有他跟王凯顶着。

*

晚宴就订在酒店二楼。对方只来了大老板跟副总，还有一个司机。所有人坐定，大老板问客人要喝什么，潘柏雷提议红酒。

“哟，我也喜欢红酒。”大老板比下午开会和言悦色，点了两瓶匈牙利的红酒。

倒好酒，潘柏雷特意把酒瓶拿在手里，仔细看了看产地，说出一个酒庄的名字。

“潘总对红酒有研究？”大老板饶有兴趣。

“研究谈不上，”潘柏雷嘴上谦虚着，“因为喜欢，了解过不同产地、不同酒庄的红酒。”

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