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第105章 交锋5k（第3页）

俞兴这次是自己回答：「我们打算大部分都用来打GG，先扩大用户群体。」

这也是写在意向书上面的。

刘建凯微微点头，抛出一个数字：「百晓生的A轮融资必然要在千万华夏币之上。」

他密切注视着对面的反应，吕海颖与锺志凌脸上有喜意，宋宇锋与孔惠琳嘴上都带了笑容，但俞兴的表情很平静。

对于初创公司而言，千万已经是很大一笔钱了。

刘建凯继续问道：「百晓生打算多久花完这笔钱？」

他准备接下来就要求百晓生一年之内花完这笔钱，小小的展示气魄。

就刘建凯碰到的想要融资的创业者，几乎所有人都会对进来的钱很精细。

俞兴毫不犹豫的答道：「半年花完。」

刘建凯：「……」

你妈的……家境肯定很好吧！

千万级别的钱就打算花半年？？

徐欣这时候说道：「我没记错的话，你上次喊出来的是500万美元，你这个半年花完囊括了500万美元？」

「今日资本能投多少钱，我都打算半年就花完。」俞兴很严肃，「百晓生现在就是在和时间赛跑，这个钱越多，时间越短，我们能拉起来的优势也就越大，看似花销很多，实际是竞争的代价最小。」

「半年花不掉这笔钱，未来一年两年就要花成倍的钱。」

他反问了一句：「我相信徐总是有这样的魄力的，也不会介意我这样的花法，不然也不会京东只要200万美元，而你一下子就给了它1000万美元。」

刘强东第一次见徐欣只敢要200万美元，但徐欣直接塞了1000万美元。

徐欣平静的说道：「你了解的倒是很多。」

她不置可否的继续说道：「500万美元这个数字不现实，500万美元只拿20%，公司估值就奔着2亿华夏币去了，你觉得一个成立不到三个月的公司值那麽多吗？谁能这样投？」

俞兴没有掩饰狮子大张口的意图，并不妄想落实这个数，直接问道：「今日资本愿意怎麽投？」

徐欣摇摇头，话题还没结束。

另一位今日资本的员工见状，问出了团队里研究的问题：「百晓生打算把线下地推作为一个重要推广方式？这方面的工作是怎麽确定和展开的？」

俞兴给了锺志凌一个眼神。

锺志凌现在负责的就是这方面，过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波，而申城一开始就是他到一线做的，现在回答起来很是顺畅。

关于定向地推的考量，锺志凌与师兄聊的很深，战略意图是完全明确的。

他侃侃而谈，针对且只针对京城丶申城丶鹏城丶羊城丶临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。

刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个GG的问题：「你们用钱推广的章程是什麽？」

孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：「我们打算重点把GG打到线下。」

这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。

「我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上GG很难准确推广。」孔惠琳娓娓道来，「对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。」

「所以，百晓生不适合线上大撒网式的GG推广。」

「锺总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。」

「职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。」

「想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上GG的。」

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