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第52章 惊险的跳跃万字求月票（第2页）

锺志凌摇了摇头，似乎是对师兄，又像是自言自语：「也就一个多月时间，几乎像是见证了业务的兴衰，现在这个网店表现……又像一场复刻。」

网店现在的表现与两周前的线下表现何其相像？

「做还是能做的。」俞兴又回了一条遥远网友的信息，看了眼明显成熟也明显削瘦不少的师弟，「八月注定会是谷底，九月必然能反弹，但我必须也得说，社会客户的开拓难度比我想像的还要高两个层级。」

原本就已经预估了社会客户的难度，现在还要更难更更难。

究其原因，大学生情侣大部分的钱都来自家庭，而社会情侣已经认识到赚钱的难度，也知道彼此之间大致存在的现实问题。

虽然瑰爱网面对社会情侣，已经把结婚时间降低至两年，但这个并不足以特别打动他们。

此外，瑰爱网的兑换信用也是一个明显的问题。

同样的产品由不同的公司推出便是两种待遇。

俞兴决定要做这个项目的时候已经考虑过这一点，保险公司具有天然的信用，如果换成阿里丶企鹅这种全国知名公司，也天然的的降低难度，但瑰爱网在走出校园之后必然经历严苛的考验。

大学生群体与社会群体，这中间仿佛划了一道极其清晰的界限。

锺志凌见师兄又点了一支烟，他也陪了一支，点头道：「是，我之前听兴哥你说这个，心里还没切实的意识到，但这几天做下来就体会的太深了，这真是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。」

亲身的体会太深刻了！也太心酸了！

心酸的深刻！

他这个时候忽然又想到师兄在金陵时就划过的线：「兴哥，伱说最早九月份，最迟到年底，下个月就9月了……」

「得看我们的专访能不能放出去，得看婚恋品牌的反应。」俞兴凝神道，「咱属于犄角旮旯的小人物，又没什麽影响力，不藉助媒体或者平台，压根荡不起水花，我在想，如果企鹅的专访过不了，我就在校内网再宣布1000万营收的事，都试试吧。」

他把视线挪向窗户，感受到透进来的夜色，慢慢的说道：「马克思说，商品到货币是一次惊险的跳跃，也就到今天这个时候，咱们手里的『瑰爱网』算是一个渐渐打磨出样子的商品，但能不能跳跃成功也是最惊险的。」

通俗的说，卖不出去就砸手里了。

不管是网上也好，专访也罢，大家的注意力都集中在瑰爱网「恋爱合约」这个产品上，都在围绕它进行讨论和产生想法。

但是，「瑰爱网」本身才是待嫁的姑娘。

锺志凌「嗯」了一声，不无忧虑的说道：「我们这个月的数据只有线上是亮点，线下的订单会十分难看，不知道会不会影响将来谈判的情况。」

瑰爱网从校园向社会的开拓顺不顺利，这是两种概念了。

顺利的话，瑰爱网的潜在客户群体将扩展的十分宽广。

现在不顺利，瑰爱网似乎就只能蜷缩在校园生态里发展。

两种概念，接触买家后的价码肯定相差很多。

俞兴没有说话。

片刻后，公寓响起键盘敲击的声音，锺志凌这个客服还得回答网店客户的疑问。

半晌，俞兴把菸头捻灭在菸灰缸，笑着说道：「你刚才说的确实是问题，线下订单难看，这个影响还是很大的，所以，我们就得改善这个问题。」

锺志凌精神一振，准备聆听师兄开拓社会客户群体的灵丹妙药。

虽说同是从校园转向创业，但大师兄这个灵魂人物早就证明了他的眼光丶能力与决断。

只要线下的开拓问题能解决，瑰爱网就有很大的腾挪空间。

「既然这个月的线下订单难看，那我们把上个月的订单往这个月里掺一掺，两边不就平衡了吗？」俞兴忍住再点一支烟的冲动，「反正是我们的内部订单，到底是哪个月，还不是我们说了算，不管是原始数据，还是订单合同，我们都稍加修饰，至于客户手里的合同……」

他转了转眼珠：「按照概率，大部分客户的合同不会拿来兑现，小部分的客户就算拿来了，那也是三年之后，我们还可以直接更换客户手里的合同，把校园情侣三年的更换为社会情侣的两年，理由是减少客户对这个兑换时间的担忧，那就更天衣无缝了。」

改日期，换合同，缩时间。

至于这缩的时间对最终兑换概率的影响……

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