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当天下午,从北京过来的客人游览了【梦溪谷】。
奇山异水,奇花异草,奇景异趣,让客人们时不时响起一阵惊叫声。都美珠调走后,接手的林素英讲得一样的神采飞扬。
王道一的词慢慢地心中积累,当晚就写出了初稿。
第二天,上州招商引资大会召开,因为北京客人要参加,会议九点才开始。
所有的干部进入会场,他们吃了一惊,主席台上竟然只坐着方市长一人。这些处级干部们实在想不清楚,就算陆书记没在家,人大主任、政协主席、其他常委在家啊,他们怎么不坐上去呢?
不管人们怎么猜度,上面确实只坐了一人。
正在猜度之间,大家看到陆皓明陪着一群人进入会议室,他与客人们坐在第一排。大家猜想,他引导客人坐下后,会上主席台的。
怪了,他没上席台,直到方市长宣布会议开始,他仍然坐在台下。
一场很怪的会议。台下议论纷纷。
方奕雯敲了敲话筒,说道:“上州市招商引资大会现在开始。今天的会议只有一个目的:
对于上州来说,就是招什么商才能可持续发展。
对于邀请到的客商和投资者来说,什么样的投资才是上州所欢迎的。
流金开发区需要优质投资者。我们可以发展慢一点,但我们想发展得久一点。
今天的会议也有些特别。也许大家不适应。领导们没有坐主席台,就我一个人主持。不错,我们的领导坐在台下,这种方式很好,可以认真地听听其他人的见解。
下面有请第一个发言者,利金大厦的张煜城总经理发言。”
张煜城走上主席台,坐在方奕雯旁边,说道:
“尊敬的各位领导,上午好,利金大厦要在流金开发区办一个什么样的商场?我想办一个最大的,货物最齐全的,什么都有卖的,准备让顾客进来,不要再去其他商场的购货中心。”
台下一听,爆发出一阵热烈的掌声。
“不,你们鼓错了掌,因为真的办成了这么一个商场,你们不见得会到我那儿来买东西。也许只会把亲戚朋友带到我那儿来参观一下,向他们炫耀上州也有巨无霸商场。
结果,参观一下,走了。下次来了外地客人,你们又带他们来参观一下,参观完毕,你们又走了。结果,我花巨资办个商场,就成了上州旅游打卡地。”
众人发出一片笑声。
“因为我知道,我商场里有的东西,其他商场也有。你们不一定来我商场买东西,你们是带外地亲戚朋友,或者节假日来我商场逛一逛而已。
我就成了大型商品展览中心的投资人。展览了无数商品,但并不赚钱……”
大家听下去,觉得这个张总说的确实有道理。想一想,在这么一个大商场,自己一定会花钱吗?也许,真的是逛得多,买得少。
“当然,一开始,我与大家鼓掌时的心情是一样的,想办个最大的商场,现在不办了。为什么呢?被陆书记否决了。”
“被陆书记否决了?”大家心里一片迷茫。
张煜城说:“大家不要感觉疑虑,确实是被陆书记否决了。回去以后,公司管理层开了整整一天的讨论会。大家一致认为,陆书记否决得对。
陆书记虽然不从商,但有决胜于千里之外的商业意识,他认为上州不是北京上海,人民的购买力还没有那么强,不能一味地学习别人的经验。
当然,他从更高的层面指导我,商场不应该就是商场。它是一个白天晚上都营业的地方。所以,我们决心建一座如下商场:
可购物、也可以吃饭,还可以唱歌,可游乐,也可以休闲,还可以健身。
你可以买东西,不买东西也行,四楼五楼全是餐饮。你不买东西,也不吃饭,四楼五楼除了餐饮,还有歌舞厅。
你不吃不唱,六楼七楼有健身房,棋牌室,游泳馆。
当然,你不吃不喝,不唱不跳,也不游泳,也没关系,一楼的西边都有汽车卖。汽车你也不需要,没关系,一楼的东面还有顾客咨询处。
什么叫咨询处呢,就是全上州也找不到你要东西,可以来这儿咨询,一是有货,二呢,如果没有,也可帮你寻找。
所以,我们的商场就叫贴心服务。满足你不同的需求。总有一款需求可以打动你的心。感谢陆书记给我指出一条光明大路。我的发言完了。”
台下爆发出一阵大笑,继而掌声大作。
丁老师侧面看了一眼陆皓明,说道:“这个发言要听,你也是个大师,懂艺术,还懂生意啊。”
陆皓明笑笑。
第二个发言者走上了主席台。
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