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第393章（第2页）

周富贵没有将话说完，但楚弦已经明白了他的意思。

“周先生，你理解错了！我邀请你去双路县红井乡建立合资公司，并不意味着要你放弃武城这边的生意……”

“什么意思？”

周富贵一脸迷茫，似乎没有理解楚弦的意思。

楚弦嘴角抿起玩味的弧度。

其实也不怪周富贵听不懂，这是时代的局限性。

现在做生意的人，开店往往是自营店，从盘下店面、装修、原材料采购、招聘员工、收银等，恨不得每件事情都亲历亲为……

人的精力毕竟是有限的，像这样无论大小事务都事必躬亲，那老板最多只能管理一家店，当开的分店一多，就算你是个超人也是管理不过来的！

自营店具有明显的缺陷，那就是每开一家分店都需要自掏腰包，负责店租和装修等一大笔花销，而在这个融资渠道不那么便捷的时代，资金不足极有可能成为扩展商业版图的最大拦路虎。

面对周富贵的疑惑，楚弦面带微笑，娓娓道来。

“你现在开的几家店面，都采取自营的模式，这种模式是有非常大的弊端的！第一，店面一多，你根本没有足够的精力进行管理！管理一跟不上，店面就很容易亏损，因为员工和分店没有捆绑成利益共同体，员工上班只是拿工资而已，店面亏损或盈利，与他根本没有什么关系！”

“第二，直营店的所有花费都要自掏腰包，不仅会制约你开分店、抢占市场的扩张速度，还会面临极大的经营风险……”

周富贵一听就愣住了。

这的确是他目前感到最棘手的问题。

首先，分店一多，他就有点顾不过来了，这种情况哪怕将自己的亲戚都叫来看店，也不能让他放心。

且不说亲戚懂不懂经营店铺，他们会不会攫取分店的利益，放入自己的腰包，周富贵都没法打包票！

其次，每开一家分店都要耗费大量资金，这让目前想多开几家分店的他，深感心有余而力不足。

毕竟就算将店面抵押去银行贷款，也贷不了多少！

周富贵原本有些黯淡的眼神中，陡然间迸发出夺目的精光！

他语气略带兴奋地对楚弦道，“楚县长既然一眼就能看出我目前面临的最大问题，肯定有相应的解决方案吧？”

“当然有！”

楚弦微微一笑。

“那还请楚县长教我，要是能解决目前这个最棘手的问题，我觉得去双路县红井乡建立合资公司没有问题！”

“要想解决这个问题非常简单！”

楚弦要了一支笔和一张纸，在纸上写写画画。

“把单一的自营店模式，改成‘自营+特许经营’的合伙人和加盟商模式就可以了……”

“没听明白……”

周富贵摇摇头，楚弦口中的专业术语，让他仍感觉有些云里雾里。

“你别急，听我慢慢给你讲……”

“你现在的店铺经营模式是自营店，因为开店的钱都是你掏的，店里面的盈亏都由你自行负责！而特许经营店有两种，一种是合伙人店，就是从你的员工中，挑出一些有野心有能力的人，把他发展为合伙人！就是开新店的时候，让他也投资入股，持有新店的股份！这样就把他的利益和新店的利益捆绑在了一起，他负责新店经营的时候，就会尽职尽责！你就不需要耗费时间和精力去管理新店，而且节省了一大笔费用……”　　。

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