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果然,多了三个销售。他们没有穿制服,领着顾客看沙盘讲户型。滔滔不绝,非常专业。
其中一个,戴静婷看着眼熟。他递给客人安全帽,自己也戴上,带他们去工地查看。
周莲出现,戴静婷问:“那个人,好像丁晓伟?”
“对,就是他!”
“我记得,他抢过你的单?”
周莲老谋深算地一笑:“我也抢过他的。生意场中,你来我往,很正常。利益优先原则,谁能就重用谁。丁晓伟人品差,却是售楼销冠。他带来的几个人,都是营销精英。”
刚刚就位,就能迅速进入角色。这几个销售不同凡响。
售楼行业沉浮几年,积累了销售经验,也积累了人脉。所以,周莲能够一呼百应,开盘前夕,迅速召集行业高手。
罗玉婷把顾印河当作了客户,向他详细介绍。
戴静婷:“周总,价格出来了吗?”
“还没,估计均价3300。”
“啊?不是3100吗?”
“你没看登记册上的名单,一共200多套房,登记了880个手机号。老板不傻,看菜吃饭,看人头定价。”
戴静婷心中打鼓:“我们能要到内部折扣吗?”
周莲摇头:“难。”
“我想锁定3栋1601房,可以吗?”
周莲想了想:“开盘当天,你在销控表上插面小红旗,就没人再抢这套房。”
戴静婷松口气:“好,谢谢周总。”
周莲撞了撞她的胳膊:“开盘之前,我们会分配资源。你赶紧去整理一下你的重点客户,包括登记册上的,把这个名单报给我,然后给他们打电话,通知开盘时间,告诉他们,你是他们的专属置业顾问,不要找其他人。切记!”
戴静婷当然明白这样做的意义,由衷感谢周莲。
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最离谱的是,开盘前三天,周莲借来不锈钢活动围栏,在售楼部前的空地上,搭起红色顶棚,摆上塑料凳。
戴静婷问:“这是干吗?有人提前排队?”
周莲讳莫如深地笑:“对!”
还真有人排。五个民工模样的人首当其中。
倒数第二天,来了十几个,有民工,也有穿着体面的年轻人。
罗玉婷和戴静婷隔着玻璃观望。
队伍排成长龙,中间又加入花衣花裤的太婆,和头发全白的爹爹。
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