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21。10
阿雯很是吃惊的端详庶盶一阵子,缓慢道:“我明白了。原来你和你所在公司的命运,都维系在你业务实践的效果啊!”“所以说嘛,在面对你这样的上帝时,竭尽所能获得上帝眷顾,是本人和所在公司的头等大事!”
“可你也别对我抱过高期望,毕竟我才一个代理,许多事并不是我想怎样就能够怎样的。只不过,我会尽自己的最大努力,为你提供印单的!”“早就已是心怀不尽感激,惟愿能有机会表达感恩之实。更望通过不懈努力和高价值服务,赢得上帝的长期眷顾!”
此行收获颇丰。略加寒暄,庶盶即提出告辞。刚走出一两步,忽然一声“别着急走”,阿雯换过一杯水:“有一款新品,样品还在设计部,按说都还要一两周才进入报价程序。先等一会,我去拿样品,顺便提前报个价来吧!”
庶盶暗自惊喜,经过设计部的样品,十之八九是彩盒,首批印量起码在三千份以上。优先(独家)享有报价的资格,只要不出较大过失,获得该款印品的永久印制只是时间的问题。
一款主打产品的包装彩盒,印量必然较大,涉及印刷厂的所有工序,是最具含金量的印品之一。庶盶毫不掩饰万分感激之情:“被上帝眷顾的感觉,真的只能是大恩不言谢!我猜想吧,这是要用tx产180克铜版纸,坑纸为‘tx幼牛’,不知对与不对?”“正确!”“如果不再增加颜色的话,剩下还有两个问题,一个是首次印刷数量,二是菲林的问题。”
“首印一万,菲林就由你司制作吧。”果真出手不凡!其它已报价的十余款彩色包装盒,多数给人的感觉尚遥遥无期。此款多半将成为自己业务提成过千元的首单,得务求必成。尽管自己勉强可以当场报价,然为其争取到最优惠价位最为妥当:“阿雯小姐!实不相瞒,在本人个人的客户资源分类中,贵司被列为最优质客户。关于报价的问题,我想回去先向老板争取最优惠价位,然后再呈送详细报价资料过来,你看怎么样?”“可以啊!”
陆续受周边多家印刷厂邀约茶叙,庶盶清晰地觉察到,很可能是听闻本人跑业务陷入严重入不敷出窘境,都在或明或暗动员加入其业务之列。大多开门见山列出优惠条件,李老板更是三天两头邀约茶叙。
几乎所有公司都是秉持确保能够无忧无虑的专事业务:凡传呼、通话、交通等费用一律由公司承担(厂内电话任随使用,厂外话费、交通等实报实销),若愿意将客户资源纳入公司统一管理(客户资源属于公司所有),则所有宴请客户的费用概由公司承担。也可由个人管理客户资源(客户资源属于个人所有),公司将对新客户的前期应酬费用酌情提供补助。
可是吧,联盈老板们、尤其是李国荣先生,毕竟对自己有知遇之恩,自己只能秉持能够坚持一天是一天的基本原则,书写自己在联盈的职业生涯。对器重自己的相关各,庶盶一方面方表达由衷感谢,另一方面说明暂不考虑跳槽的具体理由,得到广泛认同和极力赞赏。
按常理来说,李老经营印刷业可谓十分成功,自必早已形成一系列成熟的运行机制,可蚝田联盈却不见运行机制的任何踪影。然李老分明是蚝田联盈的最大股东,现如今蚝田联盈几乎是没米下锅,而李老每次前来只是几个钟,好像并没有在蚝田联盈花多少精力。唉,老板们的事,自己无论如何都是看不明估不透。
联盈业务上不去的症结,在于没有为业务人员提供必备的生存和成长条件。恰如不能为冲锋陷阵的战士,提供必须装备和弹药,如何能够克敌制胜?这些客观存在的一系列问题,远非业务部或者人力资源部(哪怕就是名副其实成立并正常运转)所能够解决的。
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