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第三章 0103（第1页）

3。01

自从绝地突围——涉足以鲜平菇和相应菌种的两年以来，逐步发展出了数百户的平菇试产试销群体。随着部分群体生产规模的壮大，终于迎来一批主动前来预定并签下秋季用种合同的客户。由于这部分客户的生产技术和销售市场趋于成熟，不再需要送货上门及其技术指导，将节省大量时间和精力。试产试销群体及其规模的不断扩大，菌种市场的快速增长，已成必然之势。

庶盶拿出秋季用种的客户合同，仔细核对、计算，总的合同菌种金额超过一千二百元。只要在九月中、下旬全面完成这批合同，就可以采购一千元的棉籽壳等原材料，其它原种均出自于自己之手，所引进的母种等，也就外加两三百元。如此一来，到明年春季之前，将有望产出八千元的菌种。这样的话，来春销售一旦结束，就有经济能力搬迁到城市郊区，从而迈上一个更加广阔的新台阶。

庶盶决心充分利用今秋的有利条件，大打一个翻身仗。经过一段时间的不间断紧张生产，赶在九月中旬前，不仅全面完成全部合同供种，而且还附带售出部分菌种。规模扩张计划全面铺开，母种、原种顺利转接完毕。屈指一算，今秋还需要大致三个月时间的紧张生产，方可顺利实现扩张计划之中的制种任务。

本想好好睡个懒觉，殊不知连续的熬夜，反而天刚亮就难以再入眠，索性趁早享受享受久违的轻松时光。四处一望，平生从未见过的大雾！白雾从脚下盘旋而过，两三米之外的树木等景物若隐若现。云烟缭绕，宛如仙境。时而如垂柳换装，丝丝缕缕冉冉升起；时而如万马奔腾，转瞬跨越险滩峻岭；时而如琼台楼阁，袅袅娉娉翩翩起舞；时而如浪花朵朵，疾泄咆哮飞来去……

窗外不远处一口蓄水池，水池外边分布着一排排果树。靠近水池的一颗树上不知何时飞来一只叫不出名字的鸟，个头似乎若黄鹂鸟大小，但颈、腿、尾相对比黄鹂的长些。头顶长着黄中透出黑白相间的帽檐，翅膀背面金灿灿。展开翅膀内侧呈现出一片洁白无暇，胸部和侧面黄中泛出洁白，尾羽色泽近似头部。全身羽毛黄多白少，外黄内白，飞跃时翅膀内侧和腹部银光闪烁，落地时背部金光十射，纹理清晰的由黄向白到黑渐次过渡，黄白嘿浑然天成，美不胜收。绝非黄鹂，更非黄鹤，但庶盶宁恳相信它是来自天庭的“仙鹤”。毕竟，“昔人已乘黄鹤去”的思绪，斩不断理还乱。

它好像有点精神不振，又好像是饿急觅食。庶盶立即取来接种盘，盛上一些麦麸、大米之类，放到水池台上。“仙鹤”在树间跳来跳去，就是不肯落地取食。庶盶感到失望，想到还有些即将收尾的零星事没有完成，就百般无聊地开始清扫、整理。不经意间，发现“仙鹤”居然在盘中采食。待“仙鹤”离开后过去查看，补足已采食的麦麸、米粒。下午，庶盶又再增添两次食料，想收养这只鸟的愿望愈来愈强烈。试着将料盘移放到窗台上，希望它能够继续采食。

第二天一大早，睡梦中听见翅膀拍打的声音，睁开眼睛喜出望外，近在咫尺的玻璃窗外，“仙鹤”开始在窗台上采食了！一阵屏息敛声之后，故意弄出点声音来，它稍加迟疑后任然大大方方采食。庶盶欣喜若狂，忘情欣赏它的一举一动。“仙鹤”飞走大半天没有前来采食，庶盶望穿秋水。直到傍晚时分，“仙鹤”落在窗台上来回走动数圈，不见采食。后来，数度做出欲振翅高飞姿态，庶盶心中暗暗祈祷，千万别一去永不回。“仙鹤”轻轻一跃，飞进低矮的果树中。

庶盶感觉它有依依不舍之情，应该不会就这样离去吧？干脆拖出椅子来，坐在菌种场的另一头，全神贯注搜寻“仙鹤”踪迹。没过多久，它出现在窗台上，跳上跳下，飞到果树上又飞回窗台。庶盶大喜过望，认为这下已经将它养家了，估计它是打算长期落脚了。不料想，它在窗台走着走着，突然头向空旷的远方，极度压低身子。庶盶瞬间高度紧张起来，好在它拍拍翅膀并没有飞走，继续留在窗台上。看着它在盘中采食，庶盶的心情渐渐稳定。“仙鹤”开始高高扬起翅膀拍打几下，突然收紧翅膀、压低身子一个俯冲，迅速上升，飞翔进暮色苍茫的天穹。

一早就翘首以盼的“仙鹤”，始终没有出现在窗台上。所有事宜都暂告一段落，闲暇起来却深感异常失落。很长时间没有练毛笔字了，拿出笔墨纸张：“更能消、几番风雨。匆匆春又归去。惜春长恨花开早，何况落红无数。春且住。见说道、天涯芳草迷归路。怨春不语。算只有殷勤，画檐蛛网，尽日惹飞絮。……”

外面或远或近的唢呐声此起彼伏，早听人们纷纷议论说，最近有个黄道吉日，据说在这方园几公里范围内，这一天就有不下十户人家办婚庆。门外早在淅淅沥沥下着秋雨，房檐水成串成串的流淌着，打落地上稀里哗啦的声音传出很远。

3。02

隐隐约约听见说话，声音愈来愈近。这里并非要道，行人普遍是在十米开外的机耕道上经过。自己所从事的，在很多人心目中，是从未听见或看见过的新生事物，顺道前来看看热闹是常有的事。随着宣传的不断深入，也时常有人上门来咨询相关事宜。庶盶打开房门，相距两个房间开外的房檐下，有几个姑娘在窗外缓慢走动，正通过洞开的窗户向室内观望。

庶盶一看是这么几个姑娘，冒雨前来咨询相关业务几乎没可能，多半为了避雨，顺便看看热闹。她们普遍会不声不响地绕上一圈，然后悄无声息的离去。庶盶觉得自己开门出来有些盲目，但立即转身又显得太冒失。一般情况下，她们是不会前来打招呼的，自己也没必要与她们招呼。既然出来了，就稍站片刻再转身回屋，似乎更从容、随和、礼貌一些。其中有一个姑娘向同伴提醒道：“有人出来了！”一个探身窗户观察屋内的姑娘转过身来，落落大方道：“你好！我们是在这附近吃酒的。听说你这里搞得不错，想来参观参观。”冲着庶盶说话的姑娘口齿伶俐，手上拿着粉白色手巾，料想是刚用来擦拭过头上和脸上的雨水。

相貌堪称姣好，穿的衣服却使人觉得有些不伦不类：崭新的外衣是城里时髦的中老年妇女装，颜色与其乳白色宽领外翻衬衣（感觉新潮时髦）极不协调。高高卷起外衣两袖，露出一截卷起的衬衣袖分外显眼。外衣明明是寒冬季节穿的，可以套件厚厚的大棉袄，给人一种拿块窗帘布披上当外衣的感觉。听说几年前，这里的大姑娘出门，许多家庭要借衣服穿。看样子，多半就是借衣服来参加婚宴的。

庶盶心不在焉的随口“欢迎！”转而突然觉得到来者是客，岂能冷漠以待，自己将后的业务哪来口碑？立即热情有加：“不好意思，不知道你们前来，有失远迎！请屋里坐！”带头说话的姑娘，正抬脚在台阶边揩拭鞋底上的稀泥浆。那是一双崭新的布鞋，鞋底白布包边还有不少没被泥水浸渍过，分外洁白显眼。她指着自己的鞋道：“你看我们，满脚都是稀泥浆，进屋恐怕不合适吧？”“嗨，稀客临门，哪有不进屋的道理？里面请！”等她们进屋后，庶盶发现纸笔还摊在桌上，赶紧上前收拾。“毛笔字的功夫不错！‘更能消、几番风雨。’好像是辛弃疾的《摸鱼儿》吧？”庶盶诧异而凝滞起来，一时之间不知该如何回应。“你是在想，一个女孩子，咋就知道辛弃疾的词，是吧？其实呢，想一想班昭续《汉书》、李清照赋诗填词，如果她们在知识的汪洋中算作是瓢舀桶提，我这里得到的不过是可怜兮兮的点点滴滴。”庶盶既窘迫又惊奇，对方既然熟悉这词，也就等于是说自己的内心世界已暴露无遗。

正所谓“凡人不可貌相”、“三人行必有我师焉”，这出语惊人的程度不得不令人刮目相看。对方究竟是什么背景，自己两眼一抹黑，纯粹成了个丈二和尚。避其锋芒，题外话当少说为妙：“让你们见笑了。让客人站着说话，有失待客之道，实在惭愧。先请坐，我给你们泡茶！”同来的虽然是三位姑娘，但其他两位几乎始终一言不发，实际主宾就一位。主宾礼貌地接过水杯，并不急于就坐。她似乎毫不在意自身外衣的臃肿肥大，十分洒脱的漫步室内，仔细打量室内的一切，言谈举止一派超凡脱俗。“你这《演讲与口才》从创刊到现在，每一期都齐全，实在难得一见。据说邵守义创刊时背着挎包推销，他的成功肯定会激励一批又一批人勇往直前。”庶盶感觉自己对此知之不多，实在难以接茬，却又不便淡漠了别人，只好随口附和道：“理当如此，理当如此！”

3。03

见桌上叠放的宣传资料，先是埋头细看，随后拿起一张宣传资料，抬头望着书柜顶上的油印机：“那油印机也是你自备的吧？”庶盶似乎突然明白，原来大概在哪里看到过本人刻印的宣传资料，自己刻写蜡板字几乎与印刷体无异。可能认为刻印质量不错，这是代谁前来找我编写、刻印什么资料来的吧？庶盶随即应道：“时常都要用到，只能自备。”对方扬起手中一份油印资料：“也就是说，像这样的资料，你随时都在编写、刻印？”“人微本小，凡事不敢过分惊动别人大驾，只能自己动手。”

“原来你的文笔功夫还如此了得，怪不得在外面时常能够听到人们在谈论你，而且名气响得很远，连我都早已多次听到过你的大名和事迹。所谓文如其人，看来你不光是会干事业，还能说会写，的确是出类拔萃，理当声撞四野。”“传闻多有夸大其词。或许因为本人来此不久，人们尚且乐意谬赞，不足为信。”经过一番客套，对方提出参观菌种场的要求。印资料何须看生产场地呢？或许另有目的。何必在意对方此来的目的，主随客意吧！庶盶立即起身带着她们前往生产场地。

按说，一般看热闹的人只是做些肤浅了解即便告辞。如此一位有理性、有主见的姑娘，以看热闹为目的的概率极低，即便是为看热闹而来，大概早已告辞而去。看来，对方前来肯定有明确目的。很可能是想学技术，先了解了解。在参观过程中，对具体品种、成本、效益等只字不提。所提及的问题，诸如“既然是肉眼看不清的微生物，又怎样凭借肉眼保证其存活及品质”“酿酒、做馒头都涉及微生物技术，它们和食用菌技术又有什么不同”“食用菌技术与青黄霉素和牛痘疫苗以及遗传基因，有些什么相同和不同”“麦芽糖、泡酸菜属不属于生物技术”等，每一个问题都涉及一揽子系统概念，整个过程，几乎全都成为解释、链接各种概念的过程。当然，庶盶也是乐见其成，顺势而为正好能够体现各有所长：彼有堪为我师之长，此亦不缺为人师表底蕴。

庶盶渐渐发现，对方在尽量回避围绕她所陌生的话题深入。这就意味着，她所提出的问题，绝非是她完全陌生的范畴。庶盶暗自心惊，关于微生物、生物化学等，她到底知多少？咋就像是反过来在考问本人一样？管他呢，仅凭专业与年龄层面判断，对方不可能比本人懂更多。只要我这里石头砸磨盘，实打实地碾压即可。从配料到灭菌，从缓冲室到无菌室，从制种到培养等场地逐一被参观。估摸着对方将很快辞别而去，但对她前来此处的目的何在，自己仍然是满头雾水。如果说是为学技术而来，但该关心的问题却毫不关心。如果不是为学技术，却又听的认真、看的仔细。这样的学徒往往容易青出于蓝而胜于蓝，可能不一定好带。但凡为师者，应该都会视这类学徒为得意门生。如果自己能带这样的学徒，也算是一大幸运。会是来拜师学技术的吗？似乎越来越缺乏相信的理由。

再度省视，来宾动则温婉机灵，出口成章；静则明眸善睐，顾盼生辉。庶盶对主宾的好感越来越强，甚至非常期望能够有更多时间和机会同她进行交流、了解。眼见参观即将结束，庶盶觉得没必要掩饰自己对她的好奇心：“我有些犯糊涂，如果说你是高中毕业吧，实在是有些低看。如果说你是大学毕业吧，又有些不合常规。”“唉，我没有读大学的那个命哦，高中倒是读过两年。”见对方突然似乎有些神色黯然，或许碰触到不愿提及的往事。实在无法忍心让人家闷闷不乐，庶盶赶紧淡化道：“比本人只读了两年初中强得多，更幸运得多。”“未见得吧，我看你那里的书籍，仅历史就从远古传说到现代的一应俱全，其中部分还有多种版本的历史书。此外，哲学、文学、经济等种类也繁多，这说明你从学校出来根本就没有闲着。论起书本知识和实践经验来，恐怕没有几个高中生能够与你比肩。哦，我正想翻看翻看你那里的书籍，不知怎么样啊？”

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