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季菲也认出来了,她在江夏水绣坊历练过几个月,对绣品风格最是熟悉。
“王爷爷,水绣坊的绣品在江南销路可好?”季菲问道。
王掌柜捋着短须,点头笑道:“甚好!这些绣品风格与苏绣截然不同,江南人也图个新奇,时常来买。”
水绣坊是王掌柜一手扶植起来的,他自然尽心尽力。但凡有客人表现出兴趣,他都会不遗余力地推荐。但在其他丝忆坊,水绣坊的绣品就没有这么高的待遇了,销量只是平平。
王掌柜对水清桦母女并没有避讳这些。她们走了其他几家丝忆坊,发现果然是这样,水绣坊的绣品很少重点展示,有的甚至随意堆放在角落,有客人问起绣品的来路、特点,从掌柜到伙计都说不出个所以然来。
季菲蹙着眉头思索片刻,对水清桦道:“娘亲,这也怪不得丝忆坊,他们只提供一个售卖通路,背后的事情还得我们自己来做。之前我们够不着江南,现在既然来了,就该好好打理起来。”
来到江南这许久,她都没有事情可做,在家中憋闷之极,巡视完绣坊,才像是鱼儿见了水,又活过来了。
水清桦微微一笑:“娘要帮着沈姨建绣校,暂时顾不上这些,你带着妹妹先拿个章程出来给我看。”
季菲听娘提起妹妹,微微一愣,随即反应过来,她和她的狗头军师,一举一动都在娘眼皮底下呢。她不好意思地摸摸鼻子,道了一声好。
季薇听季菲描述了一遍巡视丝忆坊的状况,小大人一般叹了口气:“意料之中。合作售卖,可不是签个书契就完了,你需要建立一个完整的体系。”
“体系?什么意思?”小妹经常吐出些奇怪的词,让季菲摸不着头脑。
季薇找到一只炭笔,摊开宣纸,在上面勾勒出一些线条。她边画边说:“水绣坊是负责生产绣品的厂家,丝忆坊相当于我们在江南的独家代理商。厂家需要提供产品、技术、定价,还要培训销售人员,制定销售指标,建立奖惩制度。代理商要出场地、人员、销售渠道,配合厂家搞各种促销活动。”
“等等,小妹,你说得太快了,我听不懂。”季菲捂住耳朵,感觉脑子一片混乱。
季薇顿了顿,重新组织了语言,用季菲能接受的方式又说了一遍。这下季菲终于明白了个大概。
“小妹,你从前在天上,到底是干什么的?”季菲好奇地问。
“你说什么?”季薇眼眶一缩,眼神闪烁。
“我偷听到爹和娘讨论,说你是菩萨座下的金童,历劫转世投胎到我们家的。我开始觉得也是,但现在不觉得了。金童哪有你聪明!你在天上的时候,一定是掌管做生意的,你是不是财神?啊不对,财神是个老头。那就是七仙女中的一个,你是玉皇大帝和王母娘娘的女儿,所以如此聪慧,无所不知!”
季薇哭笑不得,无视姐姐满脸的骄傲自豪,闭口不答,低头画起画来。
季菲心道,管你是什么仙女,投胎到我家,就是我的亲妹子,我就偷着乐吧。
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