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“我是村里的教师,有一份稳定的工作,我如果坐牢的话,工作肯定是保不住了,当初你们找我的时候觉得我有文化,可以替你们出头说话,但是现在对方也提出了和解要求,如果你们还听我的话,我可以和对方继续谈,为村里争取更多的利益,但是他们也说了,我们想要收回沙场的事,根本就不可能,因为他们是从政府手里承包的,而不是从我们手里拿走的,你们想一想,我们还有什么别的路走吗?”杨树声音低沉的问道。
先把事情说得严重一些,把这些人镇住,然后再一点点给他们提高利益的希望,但是杨树心里也在打鼓,因为村民里不乏一些楞头青,如果自己摁不住他们,一下子把事情闹大了,那自己就真的没办法和他们谈了。
“杨树,真的这么严重吗?”村民开始询问道,因为他们已经开始担心了,射人先射马擒贼先擒王,这件事情是谁最先组织起来的,他们自己心里都很清楚,只要是把这些人抓走,不出一天,都会倒得干干净净,到时候组织者肯定会去坐牢,只办首犯不问胁从是政府一贯的政策,所以根本就不要幻想什么法不责众,既然问题出来了,总是会有人要付出代价的。
“你觉得我是在骗你们吗?如果你们不信的话,下次再去和他们谈的时候,你们可以跟着我一起去,这次叫你们去几个人你们都不去,既然你们不相信我,那这个挑头的事我也不干了,我有一份正经的工作,家里孩子也小,我之所以出头完全是为了大家伙,但是现在你们又不信我,我该怎么办?”杨树委屈的说道。
“我们不是不相信你,我们是觉得这件事太窝囊了,本以为闹一闹就可以把沙场收回来,让我们村里自己经营,那样的话我们村里很快不就富起来了吗?但是沙场又被其他老板承包了,和以前有什么区别啊?这些人在我们村周围到处挖坑,把沙子都拉走了,卖钱之后肥的是他们的腰包,和我们没任何关系,看看我们村里的路,再看看我们村里的小学,现在都不敢让孩子去上学了,就怕哪天学校塌了,把孩子都砸死在里面……”
大家开始七嘴八舌的列举问题,杨树此时此刻才觉得自己去找张小鱼之前,应该好好和村民开个会,让大家历数一下村里存在的问题,但是谁能想到他是去要求收回沙厂的,可是去到那里之后,这个问题被对方一口回绝了,谈都不能谈。
但是他觉得这些事情下次谈判的时候都可以和张小鱼谈,于是拿出纸笔,将村民所列出的问题一一记录下来,既然不能把沙场交回我们村里,那这些问题你们都给我解决了,这样才能平息村民的愤怒,获得村民的好感,不然的话就是开业了之后沙场也不会干的肃静了,这可是杨树最后的杀手锏。
“我们一定要认识到,收回沙场是不可能了,而且如果我们继续占沙场的话,政府部门肯定会出来干预,到时候事情就闹大了,就不是几个人坐牢的问题了,我如果代表大家去和这个公司谈,尽量的帮大家解决你们列出的这些问题,你们觉得能行吗?”杨树问道。
这是一种谈话的技巧,一开始的时候就将对方的期望值打到负数,然后在对方绝望的时候,慢慢的给对方一点希望,这样对方就会放弃原来的诉求,转而会为眼前的希望感到庆幸,这样的话问题就能有可能谈下去,如果在对方原有期望值基础上进行削减,对方肯定不答应,也没有谈下去的可能,在经济上,这叫做休克疗法。
“你觉得这小子能办成事吗?”杨树走了之后,张小鱼在林虎的办公室里又呆了一个多小时。
林虎看看时间,说道:“到现在都没个电话回来,应该问题不大,至少这家伙是把这些钱收下了,只要是收了钱,问题就好办,就怕是个死犟死犟的东西,油盐不进,那就麻烦了”。
“好吧,但愿能够行,不过我估计他下次来的时候,肯定还向我们提其他的要求,只要不是太离谱,都可以先答应下来,慢慢地一件一件的解决啊,又不是一下子把钱都支出去,我还急等着沙场出钱呢,不能再耽误下去了”。张小鱼说道。
张小鱼刚刚回到办公室,就听到门外高跟鞋的声音,抬头一看是尹清晨来了。
“你怎么下来了?有什么事打个电话,我上去就是了”。
“你现在这么忙,我哪敢耽误你的时间,黄云鹏现身了,他给我姐打了电话,想让我姐给他取点现金,可能是走的时候太匆忙了,连钱都没有带够”。尹清晨说道。
“那他现在在哪儿呢?”
“他也没说自己在哪,只说在边境呢,我姐在泰国旅游,我姐已经告诉他了,他如果出国的话就去找我姐,毕竟是10多年的夫妻,这点忙也得帮啊,那个案子到底和他有没有关系?如果没关系的话,他跑什么啊?”尹清晨问道。
“我也不清楚,据说市局那边已经抓住了两个人,还有一个关键的人物叫刀疤还没落网,命案必破,那个刀疤也蹦达不了几天了,现在并没有说到黄云鹏的事,我也不明白他要跑什么?可能是心里有鬼吧,你告诉我这事什么意思啊?让我去举报吗?”张小鱼笑问道。
“没什么意思,我就是想和你说一声,我姐给我打了个电话,问问这事该怎么办?如果我姐给他钱的话,不会受什么牵连吧?”尹清晨问道。
张小鱼摇摇头说道:“这事不好说啊,我给你个电话号码,你打电话问一下彭佳飞律师吧”。
如果要做一些自己拿不准的事情,最好先咨询一下律师,可见有个律师朋友是多么重要,在国外聘请私人律师是很正常的事情,但是在中国却需要揩律师朋友的油,但是对于彭佳飞来说,她乐意为张小鱼提供帮助,因为她觉得自己欠他太多了,要是不一点点的还,将来就真的还不起了。
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