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按照她的想法,过了年生意就不做了,手里有几个钱,托人给女儿找个单位上班应该不是太难的事。做生意挣钱快,可亏起来也是不得了,这次的事让她吓得不轻。而且追求女儿的几个年轻人实在都不错,就因为女儿是个体户,男方家里就是不答应。女儿年轻不懂事,她这个当妈的不能跟着女儿糊涂。
只是她跟女儿提起的时候,女儿却笑了:“妈,我才23岁,你就担心我嫁不出去了。我会挣钱,能养家,这么着急地找个男人来做什么?别说要拿钱托关系找单位上班,就是有单位出高薪求着我,我都不会去的。做生意多好,自已做主,不受人约束,还挣钱多。你别多想了,我哪儿也不会去。”
崔月婵急了“刚亏几千块钱的事,这么快你就忘啦?生意这样做下去,风险太大,早晚得让你吓出心脏病来,还是把钱存在银行保险。”
“我已经想好办法了,不会再出现过年前那种情况了。”
“你又有什么办法了,一天到晚的,也不想想自已的婚姻大事,你们一起的好多同学,人家都结婚有孩子了。”
费令仪的门市一直没有动静,店里的小孩玩具也卖得差不多了,所有在她店门前经过的人都在嘀咕,不知道这费令仪肚子里到底打的是什么主意。连房东都来问“这店你们还租不?”
费令仪笑笑:“我可是一次就交了你五年的租金,怎么会不租?”
房东尴尬地笑笑:“我不是看你没动静吗?好多人在问,想租这门市呢。你要不租,我就退你钱,也不要你赔违约金。”
费令仪暗笑,现在房租涨了,你肯定是巴不得我把门市退给你,要跌了你还有这么好的心,不让我赔违约金。但也不说破,只笑了笑。
“你告诉那些想租门市的人,让他们早另打主意吧,这个门市他们是肯定没戏的。我们合同有约定,五年以后,我还有优先权的呢。”
正月十五元霄节刚过,费记时装店就关门了,不过,却陆续有工人进来开工,到底里面在做什么,塑料棚围着,谁也看不清。
二月初二龙抬头的日子,这天一大早,商业街响起了噼哩啪啦的鞭炮声。很多商家不知道今天怎么还有店开业,等鞭炮响过,硝烟散尽,才发现,原来的费记时装店已经被皮尔卡丹女装代替。
只见店面全部采用整块玻璃打造,“永恒的经典,时尚的轮回”十个艺术字贴在玻璃上格外的醒目。透过玻璃再望进去,漂亮的模特上皮尔卡丹春装闪亮登场。任何人见了,都会眼前一亮,被深深吸引,惊呼,真是高端大气上档次。
开业的第一天,到店的人真是不少,可很多人见了吊牌上标的价格,都被唬退了。不讲价?大家在商业街买衣服早习惯了讨价还价,有人还把这当成一种乐趣。要是还高了,店家一口答应卖给你,那肯定是价还贵了,不免后悔不迭,要是还得实在太低,店家根本就不会理你。当然,买卖双方早形成了一种搏弈,大家都在打心理战,就看谁最后沉得住气。
一个星期过去了,衣服只卖了三件,还都是熟人照顾生意买的。崔月婵急得整晚睡不着觉。女儿真是疯了,卖这洋衣服,不光进价贵得吓死人,而且还要交一笔高昂的加盟费。我替你卖东西,该你给我钱才对,怎么我还要倒给你钱呢?实在是没有道理。无奈女儿的性格跟她爸一样固执,认准了的事情,拼了命也会去做,她这个当妈的实在是管不了。好在,丈夫还有几个月就出狱了,等他回来再跟女儿说吧。
费令仪却不急不燥,每天照常开门营业,有生意就做,没生意就抱着厚厚的书苦读。很多人叹息,这个女子做生意做傻了。
电视机能适时满足每个人的视觉享受,大家都喜欢,但因价格昂贵,很多家庭都消费不起。有人很快瞅准这个市场,自已购买零部件,自已组装,然后出售。这种组装机价格还不到普通电视机的一半,一经推出,自然受到大家的欢迎。
此风一起,不管是城市还是乡村,好多家庭都买上了电视机。虽说信号不太好,老是出现很多雪花点,电视天线也需要不时地调整位置才能接收影像。不过,只要有图像,就是一种视觉享受,总比收音机强多了吧。大家很快就接受了吃完晚饭,一家人坐在电视机前看电视的生活。
看电视的同时,大家还接受了一个新生事物,那就是广告。不管是中央电视台还是滨江电视台,在播新闻联播或电视剧前都会插一些广告。这时候的电视广告不吝是一种权威发布,老百姓都奉如圭臬。
费令仪抗着崔月婵的压力,早买了一台黑白电视机。崔月婵虽反对买,但买回来了,她还是很喜欢看的,甚至每天晚上不把电视守到屏幕上出现“再见”两个字决不会上床休息。
这天吃完晚饭,崔月婵问起店里的生意,费令仪道:“做品牌就是这样,现在效应没出来,大家嫌贵是正常的,我准备到电视台打几个月广告。”
“打广告?这得花多少钱啦?”一听这话,崔月婵急了“令仪,你怎么老是爱折腾呢?这几年挣点钱多不容易啊,别这样糟践了好不好?听妈一句劝,那生意不好就算了,别再投钱进去了。”
费令仪有点后悔跟崔月婵说这些,以前穷的时候,母女俩永远都是一条心,崔月婵几乎是无条件的听从她的安排,现在刚挣了点钱,崔月婵就小富即安,不愿意再冒一点风险,更不愿再拼命冒险了。这怎么行,一切才刚刚开始,离她的目标还远呢。
前一世的痛苦经历和肖烨磊的对她的背叛,到现在还铭心刻骨。从薛华和汪远航母亲的身上,她也看出来了,虽然她现在有了点钱,但一样被人鄙视,哪怕她现在貌美如花。
“妈,广告就是广而告之,那是宣传,不是糟践钱。我做事有分寸,你就别再操心了。”
很快,滨江电视台每天天气预报的前后,都会有一个皮尔卡丹的广告。滨江人其他节目可以不看,天气预报却是每天必看的栏目,费令仪选准这个时段,自有她的道理。
“永恒的经典,时尚的轮回”这个广告词很快就家喻户晓起来。只要广告音乐一响起,连小孩子都能念上一句。有人到商业街来,不买衣服,只为来看一眼电视上说的这个皮尔卡丹到底是什么样的。
来皮尔卡丹的人渐渐多了起来,这里的高消费竟成了一种身份和地位的象征,毕竟,这个店的衣服动辄就要一个月的工资,一般工薪阶层哪能消费得起,能进这个店的几乎都是有钱人和想撑门面的人。有人买了衣服,铭牌还舍不得剪,保留着随时翻出来给人看,以示正宗。
商业街的人这才醒悟过来,原来,衣服跟衣服还不一样,一件衣服,只要挂上那个吊牌,立即就身价倍增,别人看你的眼神都会不一样。卖衣服,并不是价格越便宜越好,现在价格标得高还有人愿意试一下,标低了连看也没人看一眼,价格低,地摊货呗,这不是打人脸吗?
弄懂了这一点,就好办了。费令仪也是买来卖的,有什么了不起,她能买,别人也能。他们立刻找到省城的皮尔卡丹代理商,要求进货,不讲价没关系,只要给货就行。可人家说了,滨江的皮尔卡丹已经有代理商了,不能卖,给多少钱也不行。刚开始还同意卖给他们一套,后来连一套也不卖了,说什么也不行,磨破了嘴皮子也不行。
看来,进货来自已卖这条路是行不通了,但总不能让费令仪就这样舒舒服服地挣大钱吧。想办法坏下她的生意应该还是可以的。她那店按吊牌价卖,一分钱不少,咱们也想办法弄几套皮尔卡丹回来,挂在店里,不卖,只为臊她的生意。
省城那老板死脑筋,有钱不知道赚,没关系,活人还能让尿给憋死,他们到临近市场找,不相信拿着钱买不到货。这一找,还真让他们找到了。云阳县的皮尔卡丹代理商,拿了代理权,货卖不出去,正发愁呢。
皮尔卡丹地区代理商是跟中国地区分公司直接签订的代理合同,严格规定了不准跨区域经营。云阳的这个老板开始也是不敢卖到滨江,经不往这些人的软磨硬泡,又再三保证说不会告诉任何人,货是从云阳拿的,也就把货卖出来了。
这天是周末,费令仪象往常一样打开店门,开始营业。崔月婵知道周末客人有点多,怕女儿一个人忙不过来,也来帮忙。
刚打扫完卫生,有个中年女子进来了,费令仪含笑迎了上去“欢迎光临皮尔卡丹!”
那女子进来看看这件,又摸摸那件,费令仪一直陪在她身边,见她有点拿不定主意的样子,微笑着说:
“姐,我看你的气质,是机关或教师之类坐办公室的职业吧?”
她取下一条裙子“这条裙子是我们皮尔卡丹的新款,应该很适合你。你皮肤白,这个颜色也很配你的肤色,要不,先试试。”
等那女子从试衣间出来,费令仪由衷地感叹:“唉!姐,这条裙子真就是为你量身定做的,别人再也穿不上你这种味道,简直太漂亮了!”
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