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第二十四章 大甩卖(第1页)

日子不经意间就从指缝里流出去了,转眼农历新年快到了。

每年农历的腊月是商家们的狂欢日。国人对过年特别讲究,再穷的人家,到了过年也不免奢侈一番,再舍不得吃穿的人家,过年的时候都会疯狂地采购,俗称“办年货。年货里,新衣服是最不能省的一项。

因此,所有商家都会把年货备得足足的,准备在年前大赚一笔。

费令仪早早地就准备好了冬季的毛衣、防寒服等应季衣物,就等着客人上门了。

可是,已经到了腊月15了,她的货却基本没怎么走动。来试衣服的客人倒是不少,只是问了价格,掉头就走,连价也不还。这让她十分纳闷,问题到底出在哪里呢?

这天,一个中年妇女上门,她满心欢喜地迎了上去“大姐,喜欢哪件衣服,可以上身试试。”

“你这种款式的防寒服今年挺时兴的啊,这条街上到处都是。”

费令仪一惊,烂大街了?她有点懊恼,半个月货走不动,早该想到这些了。做时装有个不成文的规矩,别人进的货一般不愿再进,就怕客人到处砍价,大家都不挣钱。

她表面上仍是不露声色“是啊,这是今年最流行的款式,大家都喜欢。”

“那你这件防寒服多少钱?”

费令仪想着这件衣服的进价就是18块,既然大家都在卖,就不能以寻常的利润来喊价了“大姐,这件衣服的进价就是18,你给20吧。”

这妇人放下衣服就走“太贵了,怪不得大家都说你这店黑,卖价这么高,谁会买?”

费令仪上前将她拦住“大姐,你在其他店看过这件羽绒服,他们多少价给你?”

“姑娘,你这人说话不诚实,你说自已进价就是18块,让我怎么说?人家旁边喊价才16块,跟你这一模一样。”

“大姐,进货的发票我可以给你看,进价确实是18块,我不知道他们为什么16块能卖,但我向你保证,我绝对没有骗你。”

“唉!人家说十个商人九个奸,我也弄不懂你们这些道道,……”妇人说着话,人早走出了老远。

这么好的羽绒服青年路发价18块,在滨江卖16块,这不可能。

她在商业街上转了一圈,果然发现,满大街全是跟她店里一模一样的衣服。这可不是简单的烂大街,而是有人眼热她生意好,想撵她走呢。

价格战是最简单、最有效的竞争方式,可一经开打,那可是没有硝烟的战场啊,不拼个血流成河,你死我活,战争无法结束。

她一晚上没有合眼,天快亮的时候,终于有了主意。

还有十来天就过年了,来街上办年货,买新衣服的人络绎不绝,慢慢地,人流竟在一个地方出现了拥堵。有人挤不过去,踮着脚尖向前观看,发现一家店门前竟挂着:清仓大甩卖,店内所有衣服,一律半价销售。

有人悄悄议论,“半价销售,这是不是真的哦?”

旁边人接话道:“做生意,哪有亏本的,告诉你,只有买亏的,没有卖亏的。有些奸商,先把价格提上去,然后再说半价,真要买比平常价格还高出计多。”

费令仪见来的人太多,大家七嘴八舌地议论纷纷,拿了根凳子站了上去,居高临下地大声喊道:“是不是真的,进来看看就知道了。这些衣服又不是我一个人卖,家家都有,看看我这个价格,你在别家能不能拿到。”

崔月婵自从女儿开始在电大上学以后,就找了个小工守着毛线摊。毛衣也没织了,现在她每天买菜、做饭照顾女儿,有时间也在线行照看一下摊子。见女儿这两天茶饭不香,早上起床还顶着个熊猫眼,就知道她一晚上没睡好,在家里不放心,就想来到店里看看。

远远的,她就看见店门口围了许多人,吓了一跳,以为出了什么事。紧跑几步,拼命地挤进人群,这才发现女儿正在大甩卖。

这一下她吃惊不小“令仪,你疯了吗?这个价格卖,等于是半买半送啊。你这样做,我们亏得起吗。不行,这个价格绝对不能卖。”

“妈,你别管。”费令仪没理会崔月婵的话“转身对大家喊“大家快进来看啊,绝对的半价销售,半价销售。”

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