啃书网

手机浏览器扫描二维码访问

第293章 人心两弱点 一怕变心二怕吃亏(第2页)

我和小林来到客厅,依帆高兴地说:“跟那个张老板斗智斗勇三个回会,终于把合同签了下来。还是万叔说得准,采耳店老板与别人吵了一架,别人打伤了她,她不办店了。”

我娘说:“山红,依帆以后就要自己办店了,你到处跑,今晚有空,我们一起商量商量,指导他把店子办起来。”

我说:“依帆,你先谈自己的想法。”

依帆把自己办店的思路,详详细细地说了一遍。

我娘说:“你看在城市里混了几年,有见识多了,要你叔叔喊一帮朋友,先搞个热闹点的开业仪式,把熟人的生意先做起来,然后越做越大。”

依帆高兴得双手一拍:“对,叔叔的朋友多,”

我摇了摇头:“娘,这个事情我要多说两句,您不要生气,并非我不支持依帆,既然想做生意,就不要做熟人生意,特别是不要做朋友生意。否则生意没做成,朋友倒是做不成了。”

我娘一脸讨厌地看着我:“他姓江,你就不帮了?”

言下之意,你讨了媳妇忘了娘,你还要把小石头接过来呢。

我扑哧一笑:“你老人家别激动,听我说说。如果真想做生意,就不要做熟人生意。

比如你开个服装店,进价100,你卖给别人180元。遇上朋友啊,你真心实意不赚钱,120元卖给他。

除去房租水电等成本,基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服,花了180元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。

他老是怀疑你,要么是衣服质量有问题,要么就是专门给人试穿的样品,试来试出卖不出。所以才低价卖给他。”

我娘想了想,说:“你这个说法有道理。”

我说:“我学心理学的,人心有两个弱点。一是怕你变,二是怕吃亏。”

一家人认真地盯着我。

“先说怕你变。比如给每个舅舅家,我不管回去还是不回去,过年给一千。如果我今年给一千,明年给五百,舅舅们觉得我对他们的感情降低了。

所以,要么就是一开始就给五百,年年如此,要么就年年给一千,不要变来变去。

除非两种情况,一是确实拿钱不出,你就要说明一下。

二是自己的经济情况大有起色。大有起色也不能给一万。给了一万,你就必须年年坚持,否则,他们就认为你对他们的感情又降了。

所以嘛,待人量力而行,不可变来变去。因为人心不怕别的,就怕你对他变来就去。”

我娘一听,敲了一下桌子:“这个讲得好,我就讨厌你姐,回了老家没个分寸。高兴起来,就给人一千,不高兴就给三百两百。”

“所以依帆开店,就不要变,一高兴,是个朋友你就给他免单,下次不免单,他就不高兴了。你是什么价就是什么价,把服务做好。”

依帆点点头。

“再说第二点,怕吃亏。前面举了一个服装店的例子,我就不多举例了。举一个日本人利用‘怕吃亏’的人心原则,大赚一把的商业例子。

一个日本人,从乡下请了两个亲戚,每个人替他管一个门面。两个门面连在一起。

他先把这两个亲戚培训了一遍。在顾客看来,这就是两家毫无关系的店子,其实背后是一个老板。

两个门面进差不多一样的服装。甲门面买200元一件,乙门面卖150元一件。甲门面写着‘概不还价’,别人的便宜,你去买别人的。

人们总是怀疑150元一件的是假货,宁可去买200元一件的。为了演得逼真,两家老板娘还经常吵吵架。”

依帆问:“如果有人贪便宜,去买150元一件的呢?”

我笑笑:“老板也没吃亏,他本来就是100元进过来的。”

我娘说:“这个老板厉害。”

我说:“人心有两大弱点,那么,依帆你就不要想着我帮忙你来做熟人生意,朋友生意。”

“那做什么生意?”

“你只做回头客生意。回头客生意只有两个窍门,一是技术好。二是服务好。

你既然想做生意,就要像以前跟我学测字一样。把第一次上门的客人的所有特征记下来,他的喜好记下来。

像旭日酒店就专门搞了一套系统,把你身份证一输入,前台就会说:‘依帆先生,欢迎您第五次下榻本店。’给客人一种温暖的感觉。

你也一样,客人来推拿按摩,你就要求店员跟客人拉拉话,有的人怕痒,有的人怕痛。要求大家一一记下来。

下次来了,你能说出客人的要求,他就获得了一种尊重感。针灸就靠技术好,推拿最关键的是贴体入微。

还有一种客人不喜欢你问。你也要记住。不要主动和他聊天。”

升官证道  开局被关禁地系统逼我苟到无敌陆川  技能多而已为什么都说我是神  为了修仙我拒绝百亿家产  地府扫地千年出世仙魔神体  桃源偷香小村医  大唐皇爷爷我真的没有私房钱李象  谁让那个小萝莉修仙的  sss级战龙令  升官证道陆皓明  爷爷造反我家真有皇位要继承  无敌但是有点大病陆川阿福  寒门书生开局捡了个便宜小娇妻  主角陆川阿福  侯门主母操劳而死重生后摆烂了蔺云婉  服了她满级你说你惹她干嘛乔雨凉  昭华乱宋昭  开局鬼敲门被我从十二楼丢下去  被关十万年我疯了也无敌了陆川  神级选择:这个御兽师有亿点生猛  

热门小说推荐
被赶出侯府?无所谓,催爹读书寒门崛起

被赶出侯府?无所谓,催爹读书寒门崛起

穿越真假少爷沙雕团宠一路爽飞养爹读书喜提离大谱!叶青青穿越当天,就从侯门小姐变成了乡下小妞。为了过上别的穿越女都能过上的富足日子,叶青青立下宏伟壮志催爹读书!亲情篇再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育!笔墨纸砚,买!四书五经解读,买!辅导班,报!爹闺女,留着钱吃鸡不香吗?叶青青留着钱买锄头也很好挥!爹倒也不必。狗男人篇隔壁小猎户女人真麻烦,不想理。隔壁小猎户这个女人真麻烦,她一出现我就心跳加快。隔壁小猎户这个女人好讨厌,她一说话我就xxxx。隔壁小猎户这个女人好讨厌,她她和别的猎户说话?(一脸惊恐,立刻冲过去!)女主?...

最强小哥:我靠送外卖封神

最强小哥:我靠送外卖封神

叶云,本是一小小的外卖员,却因为自己没钱,女友为了钱跟别人跑了,自己也被疯狂羞辱。幸好获得万界外卖系统,从此送外卖可以获得李逵的怪力,送外卖可以获得全球限量跑车型摩托。从此叶云开始骑上了自己心爱的小摩托开始去外界送外卖到处装逼的旅程。...

战国第一纨绔

战国第一纨绔

战国第一纨绔简介emspemsp关于战国第一纨绔公元前361年,战国时代,大争之世。这一年,一个满心壮志的年轻人孙膑刚刚告辞了师傅下山,准备去魏国安邑投奔自己的师兄庞涓。这一年,庞涓还是魏国的大将军,位高权重。霸主魏国威震天下...

满级大佬穿成农家女

满级大佬穿成农家女

舒予穿书了,成了一个被作死女配连累,只出场两次最终流放千里的可怜炮灰。在发现自己无法改变结果后,舒予决定吃吃喝喝躺平了等。谁知道流放还没来,却突然被告知她不是舒家的女儿。她的亲生父母是生活困苦入不敷出连房子都漏着风的农户。而舒家为了隐藏她这个污点决定抹杀了她。舒予来啊,我打不死你们。重回亲生父母身边,舒予眼看着端上桌放在自己面前的一盘咸菜一碗稀饭,以及父母紧张又手足无措的表情,终于叹了一口气。不能躺平了,不然要饿死了。...

救命!宿主在虐文世界杀疯啦

救命!宿主在虐文世界杀疯啦

不一定有cp快穿打脸虐渣女主无敌许雾被系统绑定,要求她穿梭于虐文世界解放那些受虐致死的原女主灵魂,送她们去投胎。系统安详送走就好了,其他的你不用管。许雾好的。可后来系统发现她虐渣打脸渣男贱女,不仅安详把原女主送走,连带着原男主男女配角,有一个算一个,全部送走了!系统?宿主李在干什么?!许雾微微一笑,深藏功与名安详送走。系统你这是要把我安详送走了啊喂!...

开局就逃荒我利用空间超市把全家养胖了

开局就逃荒我利用空间超市把全家养胖了

甜宠爽文空间逃荒赶海养殖经商宅斗脑洞穿越全家火葬场林曦带着空间超市穿越了,没想到空间里还有一个意想不到的存在。开局就是要面临逃荒的局面,不过,林曦也不怕,有空间在,大批的物资,照样把家人养的白白胖胖的。一路上还有阿飘的帮忙,走的也还算顺利。只是这些极品亲戚真的是太烦人了。好不容易甩开了那些讨人厌的,来到了定居地,没想到又碰到了!林曦带着大家赶海,做风铃,解决了大家过冬的难题。林曦又带着家人,一起养殖珍珠贝,把村里打造成了远近闻名的珍珠之乡,自己也开启了自己的商业帝国。只是后面来到京城还有一系列扑朔迷离的事情!是林曦始料未及的。到底谁是谁的谁呢?...

每日热搜小说推荐