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第一百三十一章 主导（第2页）

薛三爷也笑：“其实，贵国意欲用来通商的特产在定价上，并无明显能吸引顾客的优势。东麓两年前——”

“等等，”二王子微微一怔，很快反应过来，打算薛三爷的话，“东麓与大胤通商了？”

薛三爷笑道：“东麓并不像北地这般，递交国书，并派使团前来。因此，算不得通商，只是小范围的交易。”

二王子心一沉，若是合作愉快，扩大规模，正式通商也不是难事。

就如东麓在与北地接壤的边境陈兵，从小范围的摩擦变成大举进犯，也只是一念之间。

甚至，北地的真实境况，也可能是东麓提供给大胤的。

蒙都听到两年前，心念电转。

一直以来，东麓并不算是北地的心腹之患，因为山穷水恶，人也稀少，战力自然也弱些。

近两年，东麓与大胤也时有摩擦，难道都是做戏？明着交战，私底下是交易，就为了迷惑北地？

二王子略一沉默，有些艰难地开口：“价格可以谈。”

“这才对嘛。”薛三爷笑着道，“既是兄弟之邦，就得厚道，可不能把我们当冤大头啊。”

二王子干笑两声，无声地叹了口气。

虽说是商谈，可退了一步，只怕就得步步退了。

确实如他所想，薛三爷越战越勇，已经掌握了绝对的主导，甚至卢尚书都往后退了。

真不愧是出身世代经商，还被封了伯的薛家，便是压价压到令人心疼，却还是牢牢把握住了让人能接受的度。

好在他们所需的盐粮茶等物，经薛三爷周旋，谈下的价格也相当不错，比预想之中略低一点。

更重要的是，比提供给东麓的更优惠些。

这就是正式通商的好处。

二王子甚至暗暗庆幸，大君英明果断，如今与大胤通商的是北地，若是叫东麓占了先手，指不定如今就是大胤与东麓联手对付北地。

想到这个可能，二王子忍不住头皮发麻。

蒙都眼看着二王子被薛三爷牵着鼻子走，却无可奈何，因为他已经完全插不上嘴。

薛三爷话里的套是一个接一个，就等着二王子往里头钻。便是蒙都在一旁专心听着，也不能立刻识破。

好在薛家以厚道诚信著称，并不是那等损人利己，杀鸡取卵之辈。既然不是要把北地刮得底裤都不剩，蒙都也就没有开口提醒二王子再警醒些。

林霜降也是头回见到薛三爷在生意场上的风采，实是自信地令人信服，完全跟着他的节奏走，不忍反驳半句。

从午后到天将黑，通商和谈亦大有进展，已敲定泰半了。

薛三爷神采奕奕，不露一丝疲态，卢尚书一直在微笑，整个人都很舒展。

很显然，经过调整的价格，比之前户部拟定的更加有利于大胤。

卢尚书看着薛三爷，目光中满是激赏，这等人才，怎么着也该拉来户部啊。

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