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她给张狩叶打电话,一本正经地说是戚总送自己去见客户。本以为张狩叶会来阻止她,没想到张狩叶居然来了一句“挺好啊,老板给你当司机,有便宜不占王八蛋”。
她就这么认命地坐上了戚言的轿车后座。
一路开着导航的陶然,发现戚言根本不用导航,完全自己任性地走小路。
陶然更慌了。
戚言从后视镜看出一脸紧张的陶然,心里琢磨自己到底在下属的眼里是什么鬼样子的形象。为了稳住陶然的内心,他主动开口道:“我对雾市很熟悉,你不用担心我把你卖了。再说,就你那样子能卖多少钱,自己心里没点数吗?”
一听这话,陶然就不乐意了。
“戚总,我好歹身体里有这么多器官值钱,你非要这么说,我就不很开心了。”
戚言随意一笑,熟练地打下右转灯,拐入另外一条小路。
没想到就戚言这么歪歪绕绕走小路,等回到公路上时,节省了一大笔时间。
在车上,陶然也没主动和戚言说话,反而是将手上所知道的消息又一次整理了一遍,尽量让自己不像上次那样看起来那么傻白甜。
自从上次曹旭风说陶然并不专业后,陶然苦刷快消品的一系列消息,并且听张狩叶的安排,去超市查看各种快消品纸巾的厂家,又在网上搜索消息,和快消品的候选人聊天,恶补快消品销售产业链的所有消息。
如今大部分快消品都是走KA商超渠道的销售,鸽派也不甘示弱,也就等于财务经理这个候选人一定是要有大流水销售管理经验。弄明白这一点,陶然也知道为什么自己跟进到一面的候选人都被pass。
除去曹旭风外,陶然也推荐过其他候选人。开始那些候选人总是因为一些原因还是无法通过一面,用张狩叶专业性的话来说,那就是候选人把控不够。再不了解候选人的情况下就是进行了推荐,那做的不是猎头,而是中介。
她回忆起张狩叶曾经的教导:“如果你不了解这个候选人,那他不会将自己真正换工作的原因告诉你。也许有人给你说,他看机会的目的是要看大平台,那对他而言,什么才是大平台?又或者,有人看机会的原因摆明了就是薪资。如果鸽派给不到他足够的薪资,那他就不会考虑的,这样的情况下,你之前所做的一切工作都是无用功。这一切的问题就是基于你与候选人的联系和信任。你要了解到候选人最关注的问题,有些人不相信你,所以不会对你说实话;但是有些人相信你,这些问题就会解决了。问题的重点,就在于候选人如何相信你。”
曹旭风在接到HR电话后,第一时间给陶然打的电话,说明他已经开始信任陶然。但他会不会按照陶然的安排去行动,这才是她今天最大的挑战。
陶然又一次背完资料,并且在确定戚言没有恶意后,才敢放下手机的导航。她坐在后座,小心翼翼地问道:“戚总对雾市很熟悉?”
戚言面视前方,回答道:“以前在这儿工作过一段时间。”
陶然点点头,就不多问了。
不到半个小时,戚言将陶然送到了目的地。陶然说了句“谢谢”和“戚总再见”后,急忙下车。
戚言摁下副驾驶座的窗户,叫住她道:“陶然!”
陶然停下脚步,不知所以地看着戚言。要说她的内心,有那么一丢丢怀疑戚言是要她给车费。
“攻心为上。”
说完这话,戚言也不管陶然有没有听懂,摁上窗户开车走人。
陶然站在路边,若有所思。
“工薪为上?难道是要我和曹旭风好好谈谈薪资?嗯?戚总看起来好像没有传说中的那么厉害啊,连我都知道候选人offer谈判不能只看工薪,他怎么能这么肤浅呢?比如曹旭风,他看新机会的原因是想回家发展啊。戚总一定是位居管理层太久,都不知道现在一线行情了。哎,可惜可惜。”
陶然摇着头,她对戚言很失望。
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