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第400章 玩点花的（第1页）

3月20日，经过几天的物流配送，第一批在线上购买星辰集团终端产品的消费者已经拿到了产品。

其中一部分消费者在拿到产品后没多久，就忍不住在网络上分享了起来。

【星辰手机比我想象中好太多了啊，产品的质感，产品的做工，完全不比索尼差啊，关键还有摄影跟音乐功能，这也太物超所值了吧！】

【我也是被震惊到了，之前一直以为他们家手机卖的这么便宜肯定是因为产品不行，现在亲自感受之后才发现，我以前真的是有点偏见了。】

【关键是星辰手机实在是卖的太便宜了，这还是有关税的前提下居然能卖出这种价格，那星辰手机在华夏本土得多便宜啊？】

【不不不，关键问题不在于星辰手机卖的便宜不便宜，而是在于我们国内的宣传，从星辰集团进入我们霓虹国开始，主流媒体压根就没有什么主动宣传，都是靠星辰集团自己砸钱砸出来的宣传，我朋友甚至这几天才知道星辰手机居然还能拍照。】

【也多亏了星辰集团有钱，能砸那么多钱来宣传，想在又靠自家的互联网平台在推广他们的产品，否则他们的产品可能在我们霓虹国摆十几年都没多少人知道。】

【幸好我看到了这个品牌，不然我就要花三倍的价格去买一部没有摄影，没有音乐功能的索尼手机。】

【有一说一，星辰手机的摄影功能跟音乐功能真的惊艳到我了，没想到手机还能搭载这些功能，真的太酷了！】

“摄影跟音乐功能在霓虹国真的很吃香啊。”星辰霓虹总部，一名营销部经理看着网上的讨论有些许兴奋，“而我们的手机是唯一能够同时提供这两种功能的。”

“霓虹国这边的企业很快也会上这两种功能的。”雷小米相对冷静的分析道，“但这中间还需要一定的时间，所以我们要充分利用好这段时间。”

“雷总有什么想法？”营销部经理好奇的看着雷小米，他能感觉到雷小米肯定是要有什么动作了。

“摄影跟音乐能在霓虹国得到消费者的高度认可，是因为霓虹国本身具备相对成熟的摄影环境和音乐环境，但之前我们始终都只是在猜测。”

“现在产品真的卖出去了，消费者真实的反馈出来了，这就彻底证实了这一点。”

“那么在霓虹国市场，我们就可以去强调这两个功能，从而去做两件事情。”

“第一，围绕摄影跟音乐功能去跟用户接触，收集用户的需求，了解用户的期待，然后尽快开发新款手机。”

“第二，我们要趁着其他企业还拿不出类似手机的这段时间，来一场饥饿营销！”

“饥饿营销？”营销部经理看起来不太理解，“什么是饥饿营销？”

“简单来说，就是让用户想买我们的产品，但买不着。”

“嗯？这是为什么？”营销部经理的表情从不理解变成了质疑，“企业不应该想着法子让用户去买自家的产品么？为什么还要让用户买不着？”

雷小米突然一笑，“在传统商业模式下，如果消费者对某款产品很感兴趣，企业当然是恨不得把产能拉满，赶紧把产品销量推起来，那是因为在传统商业模式下，任何企业都不可能跟用户产生直接的深度链接。”

“但我们现在的底层商业模式是粉丝营销模式，我们是能够跟用户实现深度链接的，这也就意味着我们跟用户之间存在一定的协商空间。”

“举个简单的例子，你去一家完全陌生的店铺买东西，老板跟你说没货，要等两天，你会等么？正常人肯定就是直接换家店去买了，除非这个东西除了他们家是真的一个类似的替代品都找不到。”

“可如果你是去你朋友开的店里买东西，你朋友跟你说暂时没货，要等两天，到时候给你个最低价，一般情况下你就愿意等一下了吧？一方面你感觉在朋友这边买能安心一点，另一方面你朋友又承诺了给你最低价。”

“所以饥饿营销并不是纯粹的让用户买不着，还需要在用户买不着的过程中不断跟他们交流，并通过这些交流让用户从更多的维度感受到你的品牌服务能力。”

“你如果想成为一个优秀的营销人才，你一定要明白一个道理，商业活动中任何的不完美，本质上都是你提升品牌力和品牌信用的机会。”

“就比如你去餐厅吃饭，结果等位等了一个小时，这个时候服务员如果能处理好这件事情，你明明等了一个小时，却反而能让你对这家店好感暴增，下次还想来。”

“所以有些时候，企业可以自己故意去创造一些不完美，如果能利用好，不完美的效果会比完美更好。”

营销部经理认真思考了一会儿点了点头，可表情依然是疑惑的，“但我之前没有听说过这种玩法，会不会太冒险了？雷总为什么突然想要搞这种饥饿营销？”

“因为霓虹国本土企业在霓虹国市场的品牌力简直稳如泰山。”雷小米第一次露出有些无奈的笑容。

“你不要看用户现在对我们的手机评价好像很不错，可再去看一眼销售数据就会发现，放在整个霓虹国手机市场，我们的销量依然跟索尼东芝夏普他们完全没法比。”

“我们只是跟之前的自己比，销量出现了大幅上涨，可跟霓虹国企业比，我们还差的远。”

“所以我们不能用常规手段去竞争，我们得玩点花的。”

“饥饿营销最大的好处就在于，可以激发消费者的猎奇心理，可以激发消费者的逆反心理，在霓虹国这个市场，我们作为一个海外新品牌，传统的口碑传播或者传统的宣传模式都难以吸引太多的用户。”

“我想试试能不能通过消费者的猎奇心理和逆反心理来撬动一下本土品牌在这个市场的稳定性。”

“当然，饥饿营销的前提是产品必须有特别吸引人的点，要么是品牌吸引人，要么是功能吸引人。”

“我们这一次就是要基于我们独有的功能去搞一次饥饿营销，看看效果！”

“这可真的是一次大胆的尝试啊。”营销部负责人有些担忧的看着雷小米，“万一效果不好怎么办？何总好像还挺重视霓虹国市场的。”

听到这话，雷小米坦然一笑，“看来你还是不够了解何总，他从来都不会给员工设限，他只会给员工兜底。”

“对我们来说，何总不会成为我们的压力，相反，他是我们敢于尝试，敢于创新的底气。”

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