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第395章 试点（第2页）
“品牌方往往只能只能通过销售数据，以及效果并不是很好的一些市场调研来分析用户喜好。”
“品牌方的产品设计核心一直都是公司内部的产品设计团队。”
“从而导致产品设计一直以来都跟用户需求存在着天然不匹配性。”
“直到互联网销售的出现，能够很大程度上改变过去这种传统缺陷，我们可以利用互联网直接接触用户，直接跟用户对话，直接了解用户的需求，并根据用户的需求来设计产品。”
“这就是粉丝营销的内核。”
雷小米半眯着眼，认真思考了好一会儿后点了点头道，“跟用户交朋友，让用户参与产品设计，给用户提供他们真正想要的产品。”
“相比于传统的销售模式，这很可能会是碾压式的绝杀，但我们为什么要去霓虹国市场试点呢？直接在我们华夏市场试点不好么？”
“因为粉丝营销在买方市场更容易爆发出属于它的优势。”何成拿起桌上的一支定制钢笔，“在买方市场，消费者本就处于选择优势方。”
“所以他们在选择产品时，会更注重自身的需求，会更在意自己的体验，这个时候我们把粉丝运营模式放到他们面前，让他们直接参与到产品设计，让他们尽情的表达自己的需求，并且按照需求给他们生产产品，他们的接受度自然也就更高。”
“可在卖方市场，因为供小于求，消费者大多还停留在能买到产品就好的程度。”
“我们华夏这几年市场发展很快，可以说正在从卖方市场向买方市场转变，尤其是大城市，基本上已经属于买方市场了。”
“可纵观全国，很多地方依然是卖方市场，并且进入买方市场的地方也都还没有实现彻底的变化。”
“不像霓虹国那边，早早就已经进入买方市场，并且是全国范围内的买方市场，现在霓虹市场又正好成为了互联网产业发展的一个焦点，所以我认为粉丝营销试点放在霓虹国市场是比较合适的。”
“当然，还有一个原因，霓虹国的传统渠道销售模式太根深蒂固了，所以粉丝运营模式放到霓虹国，如果真能成功，极有可能可能会掀起巨浪。”
雷小米瞬间把脑袋回正，“这么一分析的话，去霓虹市场试点粉丝运营模式确实是一个不错的选择，但我还是不明白，为什么要选我？”
何成看着雷小米再次疑惑起来的表情，忍不住一笑，“粉丝运营模式的理论非常简单，但真要落实起来，并不是谁都能玩得转的。”
“最显而易见的一个问题，每一个用户都是个性的，每一个用户都会有属于自己的独特需求，企业总不可能为每一个用户提供一款定制产品。”
“所以如何在不同的用户需求之上做出能够让大部分用户满意的产品，这就是本事了。”
“这需要掌舵者不仅能够有极强的需求总结能力，还要有极强的用户对话能力。”
“这种用户对话能力包括让用户信任你，更包括让用户包容你。”
“而通过这几年的观察，我觉得你有这个天赋。”
雷小米看起来有些懵，“我有这个天赋么？”
“嗯，你有。”何成给了一个特别肯定的回应，“不是谁都能成为PPT之神的，你总能把一个简单的技术说到用户的心坎里去，让用户觉得这个简单的技术简直就是颠覆性的存在，这就是你的本事。”
“所以我决定让你去霓虹国市场，负责粉丝运营试点工作。”
雷小米看起来还是有些自我怀疑，但何成的坚定给了他一定的信心。
“既然你有这样的判断，那我就去试试！”
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