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第32章 商业思维（第2页）

何成冲雷小米点了点头，并看到雷小米已经把电脑都摆放好了。

一楼大厅放六台电脑，二楼放四台电脑，然后收银台放一台电脑。

在一楼的一侧，还有一个休闲区，放着一些跟互联网有关的书籍，并且可以在这里喝喝茶聊聊天。

餐饮制作安排在二楼，二楼还有一个沙龙区，是为后续一些活动留出的空间。

在雷小米的身边还有一名中年男子，是负责整个装修的工头，今天是来跟何成结算费用的。

何成把装修费用结清后立马算了算总账，店铺租金，电脑，入网费，装修费，设备费等加在一起，整个网吧差不多花了25万。

“也难怪上网费这么贵啊。”何成心中不禁感叹了一句。

“网吧系统我刚才已经测试过了，我觉得没什么问题，你要不要看一下。”等何成算完总账，雷小米问道。

“不着急看，你觉得没问题肯定就没问题。”何成说着环顾了一圈，“话说你觉得现在还有什么需要完善的么？”

雷小米跟着环顾了一圈，“也没什么了，现在就是把上网费定下来，把开业时间定下来，再有就是怎么招揽顾客的问题了。”

“上网费我已经想好了，40块钱一小时。”

“40？会不会太贵了点？”现在没有其他网吧作为先例，所以听到这个上网费的时候，雷小米的第一反应是感觉贵了。

“先试试吧，如果大家反馈感觉价格贵，我们就马上推出会员制度，根据大家的价格预期再搞个会员价就好了。”

“还是你脑子灵光，那你打算什么时候开业？”

“没什么问题的话，5月6号吧，我查过黄历了，适合开业。”

“行，那顾客怎么招揽？要不要在报纸上刊登广告？”

“不用这么麻烦，瀛海威那不都是我们的精准客户嘛。”何成笑了笑。

“你想直接到瀛海威那边去招揽生意？”雷小米有些意外，“可我们这个网吧。。。跟他们算是竞争对手吧？而且我刚才觉得40的上网费太贵，主要就是因为瀛海威那边一小时才6块钱。”

何成双手撑着桌面，缓缓道，“他们确实上网费便宜，但他们电脑少，还经常要搞一些活动，你很难在瀛海威网络科教馆长时间的使用电脑，你甚至都会觉得不好意思这样干。”

“这就是网吧的明显优势，而且瀛海威网络科教馆不是24小时营业的，但我们可以24小时营业，我可以很确认，这一点对于一些人来说非常的重要。”

“其次，你觉得我们跟瀛海威算是竞争对手，但我们其实也可以是合作伙伴啊。”

“我准备去找张树新谈谈，等我们正式开始营业的时候，把瀛海威时空直接搞到我们的桌面上，同时，我们再跟瀛海威合作搞一些推广互联网的活动。”

“如果我们的网吧能够更好的推广互联网，更好的推广瀛海威，你觉得我们跟他们还是竞争对手么？”

雷小米的表情有些惊讶，“还真是啊，换个角度，我们跟瀛海威完全可以是合作伙伴关系，我怎么没想到？”

“思维问题，这就是典型的利他思维，本质上跟你年初感悟的从用户需求出发做产品是一个东西。”

“先去考虑对方的需求是什么，对方想要什么，然后找到在实现我们自己目标的同时，能够满足对方需求的方案。”

“然后在谈判的时候，我们就重点去谈我们能为对方提供的东西，尽可能的淡化我们自己的目的。”

“但最终，利他的本质还是利己，只不过我们先让对方爽了，对方自然而然就让我们爽了。”

“就像你让用户爽了，用户不就愿意掏钱了嘛。”

“所以我一直都坚信，利他思维，就是最简单，最本质，却又最高级的商业思维。”

“我们在以后的创业路上要一直保持着这种利他商业思维，它会帮我们解决很多问题。”

雷小米不自觉的点头，并有些崇拜的看着何成，虽然他年长于何成，但他最近一直都有感觉到，自己从何成身上学到了不少东西。

而且都是很有价值的东西。

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