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随着林家蛇油护手霜名声渐起,一家人便根据各自所长,分工合作起来,一门心思发展这门生意。
每天破晓时分,林云瑜便会穿梭于山林之间,捕捉蛇类。他的捕蛇技艺越发娴熟,手脚矫健如行云流水,连经常在山中打猎的老赵见了,都要竖起拇指。
“云瑜,你这捕蛇的功夫,可真是神了。”老赵看着满满一袋的蛇,不禁感慨道。
林云瑜挠了挠头,谦虚地回答:“都是家里人需要,我这也是勉强能用罢了。”
与此同时,林织芳和林母则在家中忙碌着提炼蛇油,制作护手霜。
两人分工明确,林织芳负责熬制,林母则负责控制火候。在林织叶和林云渝的指导下,经过多次练习,她们已炼就一双巧手,每次都能调制出质地细腻、香气宜人的护手霜。
“织芳,这一锅油可要好好看着,上回火候大了些,底部都有些焦了。”林母提醒道,手中的动作却不停歇。
“娘亲莫急,这次我细心着呢。”林织芳抿嘴一笑:“而且,织叶姐这次又改进了配方,这次的护手霜肯定会更加出彩。”
这一段时间内,林母和林织芳二人每隔一日,便会挑着一小筐护手霜,到集市入口处叫卖。
“来来来,走过路过不要错过,本家的蛇油护手霜,用了让你手儿滑溜,冬天再不怕冻伤。”林织芳的吆喝声里带着满满的自信。
“这位婶婶看上去就是爱惜自己的人,要不要试试玫瑰香型的新品。”林织芳温声对一位略显犹豫的路人说道。
大娘闻言,眼睛一亮:“哎呀,还有玫瑰香的啊?给我来一瓶试试。”
林母娴熟的口才加上林织芳的巧笑嫣然,让过往的行人无不为之一顿,很多时候还没开口,护手霜便已销售一空。
“织芳,这护手霜咱们明天又要大力熬制了。”林母边收拾摊位,边笑着说。
“娘,您放心,家里还有存货呢。”林织芳便乐呵呵地看着鼓当当的钱袋子,便说道。
她现在由衷地体会到,靠自己的勤快劳动收获财富是一件多么充实且快乐的事情啊。
林母和林织芳专注发展护手霜业务的同时,林织叶也没有落下集市吃食摊的商业板块。
从蛇身上完整保留的蛇皮和蛇胆,林织叶会趁着去集市出摊卖烤鸡的空隙,顺道到县城里的药铺和皮货店去销售。
这些珍贵而稀有的副产品,同样深受市场的青睐。
“大姐,这蛇胆你看着卖,别让那些狡猾的药铺掌柜又糊弄了。”林织叶交代着。
林织秋点头:“我知道,上次那家铺子,我可记住了,这次决不上当。”
“还有蛇皮,别忘了跟皮货店的李掌柜说,上回他说要大批量收购来着。”林织叶提醒道。
在前往药铺的路上,林织芳记忆中的那一幕,在脑海中重现。
她还能清晰地记得铺子里药材的香气,以及药铺掌柜那似是和煦而实则精明的眼神。
上次的交易发生在一个闷热的午后,阳光穿透药铺破旧的窗棂,斑驳地洒在陈列着各种药材和瓶瓶罐罐的木柜上。铺子内部弥漫着一股混合了甘草、黄连以及其他药材的复杂气味。
林织秋带着几颗刚从野蛇身上取出的蛇胆,她对这些东西并不太熟悉,只是听妹妹林织叶说蛇胆能入药,价值不菲。
药铺掌柜是个中年男子,面带慈祥的笑容,看上去知识渊博,从容不迫。他把玩着林织秋递过去的蛇胆,偶尔抬头用审视的目光打量着这个略显青涩的姑娘。
“林姑娘,这蛇胆品质确实不错,只是你也知道市面上这种东西虽稀有,但需求量并不是太大,我们这小县城的药铺销售这种特产,实在是难上加难。”掌柜一边说着,一边若有所思地点了点头。
林织秋听着,心里不由得有些着急,但她毕竟不懂行情,也就只能靠着掌柜的话来判断。
“掌柜的意思是?”
掌柜见状,继续加码:“你瞧,这蛇胆虽好,但保鲜不易,我们还要花费不少工夫和物资去保存,这成本也不低。若是在京城那边,或许能卖个好价钱,但这里……”
他摇了摇头,叹了口气。
林织秋听后,只觉得掌柜的话中有理,于是便以一个相对偏低的价格卖出了蛇胆。
掌柜满意地收下蛇胆,边数钱边还不忘教训:“林姑娘,下次再有这样的好货,直接拿来我这里,我保证给你一个公道的价格。”
她拿着钱回去后,得到林织叶的提点,才知道那掌柜的滑头。
而在今日,林织秋又一次站在了那家药铺的门前,只不过这一次,她的眼神里多了几分坚定和锐利。
药铺掌柜一见她,便露出了标志性的笑容:“哟,林家姑娘来了,上次的蛇胆效果不错,客官们都赞不绝口。”
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