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林浩十分惊叹陈飞的办事能力,拖着好几天的事,他一来就全部搞定了!
这一刻,他彻底确定了,陈飞的确是最佳代理商人选,有他在,他的差异化产品绝对能推出去!
打样如约进行,但就没上次技术交流会那么多人参加了,大多数都知道这就是走过过场。
这中间环节的人,都让陈飞给搞定了,剩下的就只有价格问题了!
陈飞其实也想过这个问题,一旦林浩答应他的那5块钱要实现,就会存在一个问题,这5块钱到底从哪里出
?一定是采购造价里出啊,可这样的价格,公司怎么可能接受呢?就算是公司这些人,让他搞定了,可价格就在那里摆着呢,一定会有人查的!
果然,第一次报价后,果断被采购部给否决了,不过还是给了林浩二次报价的机会。
林晓夕这次直接找到陈飞,也没客气道:“我不知道是你想赚钱啊?还是他们厂家想赚钱,别太明显,别太过分,这哪里是报价,这是打劫!”
陈飞也没过多解释,只是平淡地说道:“我去搞定!”
坐在大排档里,陈飞拿着林浩的报价,劈头盖脸地质问道:“你想钱想疯了啊?当初你怎么和我说的,说和同等厂家的产品持平!就算,你把节省保护层的成本算进去了,现在总成本还是高出人家十多块啊!”
林浩解释道:“那不是还得把你的5块钱考虑进去吗?”
陈飞大怒道:“放什么屁呢?我要你的5块钱了吗?你再和我提这钱,咱们就免谈!我能让你的产品进我们公司,也能让你马上滚出去!”
林浩看陈飞态度坚决,马上陪笑道:“你别急啊!这不是还有二次报价嘛?”
陈飞指着林浩的鼻子说道:“你以后少跟我耍这种小心眼!赚钱可以,有个度!好不容易进我们公司了,你搞这么高的价,你这是在砸自己的饭碗,也是在砸我的饭碗啊!”
林浩看陈飞态度坚决,这才解释道:“我这也没办法,给你们公司报的价,就意味着以后整个北方市场的定价,定的太低,以后其他项目就不好报价了!市场价都得统一啊!那以后咱们还赚不赚钱了?”
陈飞一下子明白了过来,是啊,这是他没考虑到的!
一旦这价格压得太低了,以后谁拿货都不会高过这个价的,那么市场定价就形成了,这可是的确是个棘手的事!
想到这里,陈飞考虑了一下,建议道:“成本价到底是多少?”
林浩怎么肯说?
陈飞换个说法;“现在报价的利润点到底是多少?”
林浩犹豫了一下回答道:“咱们先签了代理商协议,我就报底价给你!”
陈飞哼了一声道:“在这里等我呢?20万保证金?”
林浩摇头道:“我只要你签个代理商协议就行!我听说,你舅舅公司开的挺好的,可以用他公司做担保!20万,可以等到供货,我收款了,直接扣掉!”
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