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第六十六章（第1页）

得到了万金山的首肯之后，万掌柜去槐花村找张木匠的时候，就顺便让人帮他把林织云也叫了出来。

“沈夫人许久不见，听说最近府城里很有名的云川布真是出自您之手，对吗？”万掌柜乐呵呵道。

林织云闻言有些心虚，卖云川布她是特意避开万锦楼的，结果这万掌柜不仅不生气，居然还乐呵呵的？

“最近是只有几匹布卖。”林织云只好道，“虽然万锦楼帮了我不少，可我也不能一辈子都借着万锦楼的东风不是？所以我便以自己的名义试着卖了几匹布，暂时还不错，多谢万掌柜关心了。”

“这怎么叫暂时还不错呢？沈夫人真是谦虚了。那云川布在府城有多抢手，我也是见识过的。而且那一匹布比寻常布匹宽上许多，价格却是差不多的，老百姓都喜欢的紧，觉得自己买到了最划算的布。我看那云川布也很不错，适合放在我们万锦楼的楼下卖，不知道沈夫人意下如何？”

林织云连忙拒绝：“实在不好意思，这云川布我打算……”

万掌柜笑道：“沈夫人的意思我很明白，沈夫人放心你，我合作了这么久，你还不了解我的性子吗？我并不是那等强人所难的人。只要沈夫人愿意将云川部分在我们万锦楼出售，我们万锦楼会向所有人说明那叫云川布，而不是我们万锦楼内部提供的布匹。”

林织云惊讶极了：“可是……”

“从前确实很少有寄卖布匹的先例，可我们东家说了绢花可以寄卖，络子可以寄卖，但为什么布匹不可以寄卖？”万掌柜笑道，“若是我们东家没有同意，我是万万不敢自作主张的，可既然我们东家已经同意了，那这事儿办起来就顺利多了省夫人尽管放心便是。那凡是我们东家亲口答应了的事情，就没有反悔的。”

林织云也听说过万家少爷的诚信，不如有些心动。她那云川布确实在府城卖的不错，可她也不能只在府城卖布啊。

林织云一开始织云川布目的就是为了让普通的老百姓买上更好的布匹，她那布虽然乍一看价格和其他布匹差不多，可宽了许多啊！而且耐脏耐穿，确实很适合普通百姓。所以这样的肚皮最好在寻常的城镇都能买到，放在杂货店里虽然卖得很好，但基本上只有去府城的人才能买到，其他人是买不着的，这样就违背了林织云一开始织云川布的初衷。

她想要让更多的老百姓能穿上他织的人穿布，那就得先把生意做大。她既然想把生意做大，想将云川布推广到各地去，那就得找一个更好的渠道。杂货铺是他之前能找到的最好的渠道，可是杂货铺比起万锦楼来还是差了一些。

毕竟万锦楼在全国各地都有分店，并不只是在岱云县里开张的。如果她能织出足够的云川布，那他们岱云县的库存充足了，自然会把多出来的云川布送往其他地方的分店。这样长期下去的话，他们的云川布就能销往更多更远的地方。

“沈夫人若是愿意的话，我今儿把契约都带来了，你可以先看一看。如果满意的话我们就直接签订，如果不满意的话，你有什么不满意的条件，尽管提出来我们可以改。”万掌柜说着就递上了一张契约，“这契约是我们东家亲自拟的，条件基本上都是比较合理的。”

林织云接过那契约仔细看了两遍，发现上面的条约确实都很合理。万锦楼的抽成也在林织云能接受的范围里，比游商的要高出半成。可万锦楼能帮他们出售的量更大，销往的地方更多，因此多要着半成也是合理的。哪怕他多要一成，都不能算苛刻。

“万掌柜可否先将这个契约给我一张？等我夫君回来我再拿给他看看，或许他也同意我们夫妻俩便签了。”林织云问道。

万掌柜闻言有些惊讶，他还以为在这方面是可以由林织云全权做主的，没想到林织云居然还会跟沈君川商量一下。毕竟他所知道的那些大老爷们，没有哪个会管自己妻子织布卖布的事情，更别说是还在念书的书生了。书生脸皮最薄，在这方面越发谨慎，害怕被人看了笑话。

不过沈君川确实与一般的书生不同，否则他也不会去鼓捣妻子的织布机了。

“这个自然可以，我们万锦楼是诚心找省妇联合作的，自然一切以省夫人为先。”万掌柜笑道。

万掌柜这话林织云是不相信的，哪怕他们之前有些矫情，在林织云这段时间的刻意疏远下，也早耗没了。更何况万锦楼是开门做生意的，哪里能让自己吃亏？

按照这张契约上所写的内容，好像他们万锦楼赚的远没有林织云多才对。可林织云知道并不是这样的，这契约上还写了，要是运往远方，那他们会根据路程所需要花的运费，还有当地的具体情况而重新定价，而这个重新定价的权利则在万锦楼那边。这里头可以做的手脚可太多了，到时候定多少价格都是万锦楼说的算，万景楼报给自己多少价格也是万锦楼说的算。林织云又不可能踏遍万水千山一一具体详查，到时候就只能睁一只眼闭一只眼，装作什么都不知道了。毕竟人生在世难得糊涂嘛，真要一点都不让万锦楼多转的话也不现实。

不过就算如此也亏不着他们就是了，因此林织云觉得这份契约还算合理。

等晚上沈君川回来的时候，林织云就把这份契约拿给沈君川看，问沈君川有没有发现什么不合理的地方。

“倒也没有什么不合理的地方，只是有几个可以钻空子的地方，我将那几个地方改一改，你再拿去给问东家看看，他若是愿意那我们就签了，他若是不愿意那就算了。”沈君川笑道，“不过如果真签了这份契约，那需要用到游商的地方就少了，那臭小子心里肯定不高兴。”

林织云笑道：“也不至于用不着他。万锦楼基本都是开在县城里的那些镇子，上村子里他都可以去走走。只不过这样却是太麻烦他了，总觉得不太妥当。”

沈君川笑道：“既然如此，那明天把他找来商量商量，看看他是否觉得妥当，只要他无所谓，那就让他去做。”

林织云自然说好，她发现只要是沈君川感兴趣的事情，沈君川都学得挺快。读书如此，木活如此，做生意亦是如此。

估计再过不久，沈君川在做生意方面就要比她更有心得了。要是沈君川因此耽误了功课她还能说道说道，偏偏沈君川的学业一点没耽误，还越考越好了。

林织云觉得这大概就是人比人气死人吧？徐博闻要是知道的话，肯定要被气死。

第二天林织云就把游商找来说了这事，她心里对游商是有些歉意的。因为游商从前帮她卖布的时候只要把云川布往杂货铺一放就可以等着收钱了，现在却要跑遍了周围的村镇，要跑的地方比之前多，赚的钱却不一定比得上之前，这多叫人憋屈啊。

“这有什么好憋屈？，契约上不是写了吗？他们万锦楼并不垄断，起码杂货铺那边还是可以卖的。其他地方是否能买，要先跟他们问几楼商量一下。”游商笑道，“再说了，我本来就是一个货郎，在帮嫂子卖布以前一直都是到处跑的，经常出门一趟要带好几双鞋呢。这种事情我早就做惯了的，并不觉得苦。”

林织云这才反应过来杂货铺那边是可以继续供货的，那游商之前能赚的钱现在依然能赚。而更多的钱则看他想不想赚了。如果他不想挨个乡镇跑的话，那自己也不会强求，游商也还是跟之前一样自由。这样想着，林织云心里舒服了许多。

游商笑道：“如果需要带去各个镇子上村子里卖的话，那我还有一个想法。”

“你有什么想法直说便是。”林织云对游商还是比较信任的，也相信游商跑货这么多年，经验一定比她丰富许多。

因此她原本就经常向游商询问意见，如今游商既然主动提，她更不会打断。

“其实放到镇子上卖还好，一匹半匹的，大部分人还是会买。但村里人可舍不得花那么多钱买一匹布，哪怕嫂子这个价格已经很划算了，但他们只要一听到价格就会觉得太贵了不该买。”游商提议道，“所以我觉得如果要送到乡下去卖的话，不妨将那些布匹剪开。每一块布料刚好能做一件衣服就差不多了，这样他们布料够用，价格又在接受范围之内，买的人肯定会多一些。而且这样他们觉得自己占到了便宜，我们或许还能多赚几个铜板，两边都皆大欢喜。”

林织云笑道：“我觉得你这个主意不错，不过那多出来的几个铜板就别赚了，还不如少赚几个铜板。你先均衡一下价格在每块布说，然后再算给他们听，最后告诉他们你给他们省了了多少多少，估计买的还更多一些。”

游商眼睛一亮：“夫人英明，那这事就这么办。”

虽然每块布差一两个铜板听起来不多，可可全都加起来的话也不少了。但林织云觉得这几个铜板不是必要赚的，比起那几个铜板，还是她和沈君川良善有信誉的名声更为重要。

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