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第294章 托儿（第1页）

目前新款75克火腿的零售价是三毛五，5根就是1块7毛5，一张奖卷两块钱，这就意味着每卖一张奖卷，金源就多赚两毛五的利润。所谓的五块钱的大礼包，里边装的是金源食品的几种小零食，真正成本价不到七毛钱，这就是说，哪怕一次性买5张，每10块钱中，金源额外还有5毛多的利润。而李永亮和杜晓丽赌的是市场占有率，何为占有率？就是一定时间内，两家的销售数量在行业里的占比，至于利润多少，则不在对赌范围之内。换句话说，如果乐浩集团把销售价降低到成本价以下，用负利润的方式和金源竞争市场，只要最后的占有率超过70%，不管亏了多少钱，李永亮都算输掉了赌局。这也是白俊男最担心的问题，也是乐浩最大的依仗，赔本打价格战，短期吸引消费者，乐浩亏的起，金源却耗不起。庆幸的是，四个月时间已经过去了三个月，双方都没有用这种损人不利己的方式进行恶性竞争，对金源来说，也算是件好事儿。而眼前的局面很明显，李永亮是想用这种抽奖的营销方式来实现销量的短期暴涨，至于效果如何，现在已经证明了，剩下的就是计算投入和产出了。“你不用计算了，亮哥早就计算过了，抽奖卖货的利润是卖给批发商的好几倍，这样的活动我们已经做了十几场了，扣掉被抽走的奖品成本和人工费，每场大约剩个2000上下。”“怎么会这么多？”白俊男吓了一跳，难以置信的看着大头，“你不是开玩笑吧？一场剩2000，那得卖多少抽奖卷？而且，来的路上你不是说奖卷里的大奖都是真实的吗？一等奖29寸的彩电成本也得六七千吧，二等奖的冰箱也得两千块吧，再加上三等奖，四等奖，五等奖的那些小奖品，按照一张奖卷两毛五的利润，卖一万张才两千五……”“谁告诉你一张奖卷的利润是两毛五了啊？”大头打断了白俊南。“哦哦，是我算错了，应该是四毛五，每根火腿的利润还有4分钱……”白俊男刚才只计算了火腿零售价和抽奖卷面额的差额，忘记把火腿肠的原本利润加进去了。“亏你还是市场部的老大，这四分钱的利润你是怎么算出来的？”大头翻了个白眼，有些鄙夷的看着白俊男，“新款火腿终端销售3毛5一根，我们的4分钱利润，是给中间商批发商层层让利后的利润，这里的火腿是直接从厂子拿来了，一根火腿的真实成本是一毛五，也就是说，一张奖卷的利润是1块2毛5，就算扣掉零头，我们能剩1块钱呢。”“……”白俊男尴尬的瞬间红了脸，他把去中间商差价的事儿给忘了。“是我算错了，可那也不对啊，你不是说，大奖每场都是必中的吗？而且，一场有时候还中两台彩电，那岂不是说，至少要卖个一万张？”这种抽奖活动，白俊男并不陌生，以前在清泉县的时候也看到有人举办过，只是这类活动有个默认的潜规则，就是大奖都是假的，你花再多的钱都不可能中大奖，而车上的时候大头说奖品都是真实的，而且每场都有人中，这成本可就有点高了。“白总啊，奖券是真的，大奖是真的，中奖的人难道也是真的？”大头看向白俊男的眼神就像在看个白痴。白俊男当然不是白痴，只是脑子一时没转过来，听大头这么一说，脑海里瞬间浮现出俩字：托儿，他下意识的看了李永亮一眼。感受到白俊男的目光，李永亮说道：“我知道你在想什么，不错，主意都是我出的，托儿也是我让他们找的，台上的电视你有没有觉得眼熟？那就是我在乐浩集团的晚宴上一等奖中的那台，现在你该明白为什么要保密了吧？”白俊男连连点头，也明白了两个月前当他提议向省城周边乡镇考察市场的时候李永亮为什么会拒绝了。不是李永亮不在乎周边市场，而是他早有安排。这些地方，显然是他的秘密测试基地。白俊男忽然想起一件事，问道：“当初和杜晓丽签订对赌协议的时候，省城范围包括周边乡镇吗？”“如果不包括的话，就算我答应，省里的领导能答应吗？这些乡镇，难道就不归省城管辖了？”李永亮笑的有些鸡贼。白俊男眼睛亮了，“乐浩那边的注意力几乎都在市区，对周边的乡镇根本没什么关注，那岂不是说，我们可以用农村包围城市的策略来反杀乐浩了？”三个月的时间，两家的销售员都混熟了，有时候为了打探消息还互相跟踪，白俊男早就摸清了对方的底细，这三个月来，张晓雯等人几乎扎根市区没挪地方，而李永亮秘密从临泽调了七十多人来省城，肯定是另有准备。李永亮笑道：“能不能反杀，我心里也没有把握，但是有一点是确定的，我们肯定不会输。”“哈哈，现在我心里有底了！”白俊男也笑了起来，李永亮说不会输那就肯定不会输，至于底气从何而来，白俊男也懒得去猜了，“上周启动会的时候，一下走了那么多人，我都要绝望了，这一周我天天失眠，今晚总算能睡个好觉了。”白俊男对李永亮虽然有着盲目的信任，可那天酒店会议后一下走了9个朝夕相处的伙伴他心里还是很难受的，有一说一，那几个人的工作积极性和个人能力真的可圈可点，遗憾的是没有坚持到最后，对他们来说，离开金源必定是一种损失，可金源失去了了9个培养了半年的优秀销售员，何尝不是损失呢？“人各有志，勉强不来，走吧，到后台看看去。”李永亮没有多说什么，这次来省城，他的目的之一就是要通过乐浩这个庞然大物的压力打造一支精锐的销售团队，上个周的酒店会议，是他对这支销售团队的最后考验，21人，九人遗憾出局。对此，李永亮心里也很难受。

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