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第256章 节 降价背后的秘密（第1页）

杜晓丽点点头，“这点我承认，在宣传这方面，李永亮做的的确没什么可挑剔的，当然，要做到这一点是有前提的，必须舍得烧钱，而且，产品必须有保障，不然，一旦出了问题，名气越大，倒下的就越快。你继续说，第二点是什么。”“还是价格。”虽然不想承认，可手下人的调查结果摆在那，肖寒不承认也不行，“金源食品给分销商的利润和我们乐浩是一样的，但是2个点的返利不拿白不拿，为了钱，分销商们已经开始把推销重点从乐浩向金源转移了。以前，金源和乐浩的价格相同，消费者会选择我们，可现在金源的价格低了5分钱，这就有了价格优势，加上铺天盖地的广告效应，所以销量才会呈现出直线上涨的趋势，而我们两家产品的口味又没什么差别，消费者的选择就更明确了。”听完肖寒的分析，杜晓丽陷入了沉默。通过王秘书，她已经了解了当初李永亮从方一杰那骗走配方的真相。乐浩食品的确是大品牌，可大品牌也有大品牌尴尬的地方，是什么呢？就五个字：出道即巅峰。因为几十年的品牌效应，乐浩推出的新产品不需要经历从无到有，一步一步打开市场局面的过程，只要一上市，想买的消费者立马就会疯抢，在很短的时间里销量就会达到一个巅峰。接下来就是沉淀了，喜欢的消费者继续复购，不喜欢的就会停止购买，等到喜欢的消费者也吃腻了的时候，销量就会开始下滑，这个时候，集团就必须推出新产品来满足客户更多的需求了。如果李永亮的宣传不到位，只是降价，金源火腿的销量只会呈现出蚂蚁搬家的缓慢增长趋势。可当他把宣传做到了极致，同时又具备了价格优势，在口味没有太大差异的前提下，再大的品牌也会受到冲击的。这是市场的必然。“我终于明白为什么李永亮会把赌约定为4个月了。”杜晓丽脑海里灵光一闪，忽然想到了什么。“为什么？”“如果我没猜错的话，他口袋里的钱，在这种广告亏，产品亏，人员工资亏，几乎跟烧钱一样的赔钱速度下，也就只能坚持四个月，所以，他才孤注一掷，想以小博大，和我赌了一把。”“有道理！”肖寒也想通了，“四个月后，如果他赢了，将血赚一笔。如果输了，经过四个月的消耗，他公司的钱早就挥霍完了，甚至，还可能欠一笔外债，到时候，我们就算接盘那三家公司，也是一个千疮百孔的烂摊子。杜总，这么一推理，这家伙也太阴险了，我们好像真的被算计了。”“看来，我真的有些冲动了。”杜晓丽有点后悔了。那天晚上李永亮出现在宴会上，她是非常生气的。只是碍于身份和面子，担心如果当着那么多员工的面和李永亮撕破脸会被底下人笑话，这才强压着愤怒带着李永亮离开了会场。在酒店后面的公园里，杜晓丽为什么会答应对赌？为什么又拉上李永亮回酒店，在全体员工面前宣告这件事情？就是想等赢了这场赌局后让李永亮名声扫地，好好出一口恶气。可直到此刻她才反应过来，李永亮这是光脚不怕穿鞋的，不管输赢，他都不会让自己痛快，想到这，杜晓丽银牙紧咬，猛的站起身，一巴掌拍在了桌子上。“这个混蛋。”肖寒吓了一跳，他从没见杜晓丽这么生气过，急忙安慰道：“杜总，您别生气，就算最后李永亮留下一个烂摊子，可临泽的市场会全部落入我们的手里，这笔买卖，不亏的。”“这么算来，你说的也有道理。”想到临泽的市场，杜晓丽心里气消了一些，慢慢坐回了椅子，“现在，既然已经看透了李永亮的目的，你有什么好的建议吗？”肖寒说道：“按照目前金源火腿的上升趋势，四个月后真有可能达到30%的市场占有率，我有两个提议，第一，加大广告投入，虽然效果可能不会太明显，但是必须对金源的广告形成压制，不能任由李永亮这么折腾下去。”“这点我同意，你继续说。”“第二，我建议我们的价格也降低5分钱，和金源保持相同的价格线。”“降低五分钱，我们就亏了。”杜晓丽提醒道，“而且，我们是统一定价，如果降价，市场上的所有乐浩火腿都要降价，你想过这个损失有多大吗？”“那……我们少降一点？”肖寒当然知道这其中的利害关系，可如果不降价，单靠增加广告宣传，他可没把握压制住金源的上升趋势。就在这时，门外传来的敲门声。“进来。”房门打开一道缝，助理圆圆的脑袋探了进来，“杜总，是市场部的同事有急事儿找肖总。”“找我？让他进来。”“好。”门被推开后，张晓雯从外面走了进来。“杜总你好。”“晓雯，有什么事儿吗？”肖寒问道。“是的，肖总，我发现了一个金源火腿的秘密，就赶紧回来向您汇报了。”张晓雯说着从随身包里掏出了一把火腿肠。“秘密？你发现什么了？”肖寒心里一动，随手接过了张晓雯手里的火腿。“金源火腿，修改了配方，和之前卖的火腿配方不一样了。你看。”张晓雯又拿出一根火腿来，指着上边印刷的成分表说道：“这是一周前我买的火腿，你手里的是今天我刚买的，成分表上的淀粉含量增多了。”“恩？是吗？”只看包装，两种火腿是一模一样的，肖寒接过张晓雯后来拿出的火腿，一对比，果然发现了问题。“杜总，我明白了！”看着成分表上的这点外人很难注意的细小区别，肖寒兴奋的说道：“李永亮修改了配方，他降低了纯肉的含量，用淀粉代替了精肉，难怪他敢降价，我们差点被骗了！晓雯，你立了大功了，你知道吗？你的这个发现给公司省了一大笔钱，一大笔钱啊！”杜晓丽眼睛也为之一亮，他从肖寒手里接过两根火腿，看完上边的成分表后喊道：“圆圆，快进来，拿着这两根火腿去研发部，马上分析成分比例。”

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