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第179章 火腿肠火了（第1页）

刚到楼下，姜玉芬就看到一个四十多岁中年妇女一手拿着手电筒，一首推着自行车走了过来。“你好，我是姜玉芬，金源食品厂的厂长，您大晚上的来进货，真的让我很感动，大姐，你晚饭吃了吗？要不先一起吃个饭。”中年妇女有点受宠若惊，“您是厂长？哎哟，您怎么亲自出来了，我活了大半辈子还第一次被这么大的领导迎接呢，我吃过了吃过了。”俩人客套几句后，姜玉芬带着中年妇女朝后厂的仓库走去。几分钟后，姜玉芬亲自抱着半箱火腿肠走了出来，总共100根，中年妇女递给了姜玉芬40块钱。攥着手里的40块，姜玉芬激动的眼泪都要出来了，这40块钱虽然不多，可它的价值在姜玉芬心目中比400，4千，4万块还有分量。对金源火腿肠来说，这40块可是具有里程碑的意义，是火腿肠开始被市场接受并走向热销的开端！似乎是为了坚定姜玉芬的信心，当她兴冲冲回到办公室准备向李永亮报喜的时候，发现屋里多了两个陌生男人，一个矮胖子，一个瘦高个。“这两位是？”姜玉芬疑惑的看向李永亮。李永亮笑道：“中学小卖部的老板，来进货了，想进500根火腿肠，要不，你再带他们去下仓库？”“好好好，两位跟我来。”姜玉芬大喜过望，手里的40块钱都不好意思给李永亮看了，一次性进货500根，这可是200块，都抵得上之前三天的销量了。十分钟后，姜玉芬去而复返，刚进办公室发现屋里又多了个陌生人。“150根，姜厂长，再辛苦一趟？”“好，我带你去取货。”取完货后姜玉芬刚到办公楼下，就看到有辆摩托车从大门开了进来。“你好，是来买火腿肠的？”对方刚停下车子，姜玉芬就问道。“对对对，在哪买啊？”“我带你去，你想买多少？”“少进点，200根。”就这样，这天晚上，因为担心没货趁夜前来进货的小老板一个接着一个，到了后来，姜玉芬干脆待在仓库不出来了，只要有人来，门卫大爷让对方直接进仓库。仓库里的火腿肠以肉眼可见的速度迅速减少，到了晚上11点左右，已经卖出了15000多根，仓库里的库存减少了三分之一。白俊男回来的时候已经是是晚上十二点了，按照今天的销售统计，之前铺出去的两万多根火腿肠已经卖出去了1万七千多根，绝大部分商店销售一空，各大店主不仅催他加急送货，需求量也是成倍递增，按照目前的需求量，李永亮最担心的产能不足的问题提前降临了。午夜十二点，临泽市的的大部分居民早就进入了梦乡。肉联厂的办公室里却灯火通明，所有人都神采奕奕，哪有半点的困意。“李总，我服了！”孙远双手伸出大拇指，看向李永亮的眼睛里全是小星星。一个有着近二十年销售经验的市场经理，准备了一个月的宣传都没能打开局面，结果被李永亮轻描淡写的几个方案就把市场引爆了，这家伙还有什么是他做不到的吗？“你幸亏没上大学，不然……”姜玉芬不知道该怎么抒发心里的感受了，此时的李永亮在她眼中的形象是那么的伟岸，她实在想不出来那些书本上记载的销售天才有谁能做到这一点，从开会确定方案到实施方案，到引爆产品，前后没超过30小时，用销售天才来形容这个家伙都觉得是在侮辱他了。更让姜玉芬拜服的是李永亮的平静和淡然。做了这么一件足够震惊商界的壮举，他居然没有流露出丝毫的得意和骄傲，仿佛一切都是理所当然，尽在掌控中一样，这种泰山崩于前而面不改色的镇定，你知道对一个二十多岁的单身少女来说，有着多么可怕的杀伤力吗？“市场算是暂时打开了。”李永亮坐在老板椅上吞云吐雾。“在接下来的一段时间里，应该不会有大的波动，现在仓库还有一些库存，如果不出意外，最多两天就会被全部抢购一空，所以接下来我们要改变销售策略，提高购买门槛，节省内耗成本。”“这段时间，都是你们两个在带人跑市场送货，这是不合理的。一个合格的销售网络必须要走的路线是厂家——总代理——各级分代理——批发商——零售商，这样的销售渠道。”“接下来的三天里，你俩的主要任务是放出风声，说厂家要在本市选出代理商，以区为单位，选出5到10家，一旦选定代理，厂家将不再直接向终端零售商供货，所有本区内的零售商只能从辖区的代理商那里拿货，这样玉芬姐就不需要天天蹲在仓库卖货了，拿着厂长的工资干起了售货员的活儿，这工资给的我心疼啊。”众人正正襟危坐的听李永亮讲话，听到他居然忽然开起了姜玉芬的玩笑，全都笑了。“李永亮，我就是太激动了，你要是再笑我，我，我……别怪我不客气了！”我了半天，姜玉芬也没说出个啥来，只好挥了下小拳头，以示威胁。李永亮自然不会把她的威胁当回事儿，继续说道：“想做我们的代理是有门槛儿的，首先，要缴纳保证金，临泽市有三个区，每个区只设一名区代理，区代理需要缴纳1万元的保证金，同时，每月需要进货不低于50万根，如果连续三个月没有完成进货额，将取消代理资格，为了避免恶性竞争，我们需要给每个代理设置销售价格，区代理以出厂价拿货，他们的批发价不得低于4毛五，区代理下的二级代理定价5毛，剩下的2毛利润赋予到批发商和零售商身上，你们永远要记住一句话，只有渠道商赚钱了，工厂才能赚钱，食品行业，任何奇货可居赚块钱的行为都是杀鸡取卵，做不长久的。”会议一直开到凌晨两点多，屋里所有人根本没有睡意。李永亮的策略布局一次次刷新他们的认知，等完全领会了李永亮的意思后，他们终于明白为什么要把出厂利润做的这么低了。

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