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第255章 降价来一波（第1页）

回到酒店，喊来服务员帮忙把电视机从出粗车上搬下来，等抬进房间的时候，已经是半夜十二点半啊。“爽啊！”李永亮活动了一下肩膀，一脸的心满意足。一个小时前，他心头憋着的那股火终于在杜明亮身上发泄了个淋漓尽致。隔壁房间响起了开门声，白俊男走了进来。“李总，你刚回来？这是……”白俊男看到了地上了电视机，“哪来的电视？今晚的晚宴，有收获吗？”“你还没睡？也好，把所有人喊起来，开会。”白俊男早就习惯了李永亮不分时间的工作习惯，也没多问，急忙跑去敲其他人房间的门，一般来说，这个时候开会，肯定是有大事交代。几分钟后，十几个睡眼惺忪的销售全都来到了李永亮的房间。“今晚，我干了一件大事儿。”李永亮开门见山，把宴会上的经过讲了一遍。所有销售听完后眼睛都直了，这家伙一晚上不回来，居然跑竞争对手的宴会上摸奖去了？好嘛，中了一等奖不说，还把人家老总的弟弟给揍了，揍了也就算了，还坑了人家五万块，要说赚钱，这还得是李总啊。当然，这些都是小事儿，最让业销售们傻眼的是李永亮和杜晓丽的那个赌局。四个月让金源火腿在省城占据30%的市场份额，如果达不到就把全部身家输给人家，这也太疯狂了吧。金源火腿在省城上市已经半个多月了，所有招儿都用了，现在的市场占有率恐怕连1%都不到，你拿什么在4个月内做到30%？“你们也都听到了，我们只有四个月的时间，也就是说，四个月后，你们还能不能留在公司，就看这最后一搏了。”“李总，你不是在逗我们吧？”白俊男也觉得李永亮疯了，不敢相信这是真的。“这是对赌协议，你们自己看。”李永亮把协议拿了出来。白俊男接过来看完后脸色有些发白，又递给了其他销售员。所有人全都看完后心里已经有了答案，这事儿，怕是假不了了。“李总，我们该怎么做？”深吸一口气，毫无头绪的白俊男问李永亮。“很简单，明天一早，你们去所有分销点，把所有分销点滞销的火腿全部回收，除了那些小卖部，大型商店超市的火腿也全部回收。”“回收？”销售们你看我我看你，最后又瞅向了李永亮，“回收了我们卖什么？”李永亮说道：“明天下午，会有两车火腿肠运到省城的仓库，这批火腿你们按四毛五的价格推销给分销商，让零售商按七毛五的价格销售。同时告诉分销商，每销售一箱，公司给他们2个点的返利。”“四毛五？那我们岂不是就没有利润了？”白俊男似乎明白了李永亮的想法，“再加上2个点的折扣，这是在亏钱啊，李总，我们的对手是乐浩，拼钱我们是拼不过他们的。”“按我说的去做，其他不用多问。”李永亮没有多解释，又道：“从明天起，所有广告费加倍，尤其是路边小广告，花钱，多雇人来刷，内容不需要多，就刷金源火腿四个字，一个月后，我要让整个省城的人都对金源火腿留下印象，另外，出租车，拉客的三轮车，各大景点门口……”李永亮开始事无巨细的安排工作细节，这次带到省城的销售员虽然年轻，可都是精挑细选出来的销售精英，听到领导安排工作，哪怕心里一点胜算都没有，还是全神贯注的记录了下来。乐浩集团。市场部。乐浩和金源的赌约已经成了公司上下议论的焦点。杜晓丽当众宣布这件事情，无疑是在提醒各个部门，要密切关注金源的一举一动，绝不能给他们任何出头的机会。这两天，市场部七十多个销售员，有二十多个被肖寒派出去专门盯着金源的动静。有任何风吹草动，都会第一时间传递到肖寒的办公室。“什么？所有火腿降价了？降了多少？5分钱？问问分销商，进货价是多少。”这天早上，肖寒刚进办公室就接到了张晓雯的电话，说金源火腿降价了。“肖总，我问过了，进价是四毛五。每卖一箱，给分销商两个点的返点。”“好的，我知道了。”挂了电话后肖寒给生产科打了个电话，不一会计算结果就出来了，按照这个出厂价格，金源火腿是亏钱的。“李永亮，你这是想打价格战？”肖寒心里冷笑，这几天他都在考虑李永亮可能使用的手段，思来想去，唯一有效的还是价格，想不到，他还真使了这一招。可是，和乐浩拼钱多，这是不拿鸡蛋碰石头吗？“还以为你有什么高招呢，我倒要看看你有多少钱亏。”事关集团5%的股份，肖寒不敢大意，把李永亮的动作如实的汇报给了杜晓丽。“杜总，我们要不要也降价？”“不急，等几天再说。”杜晓丽倒是镇定的很，火腿肠降价对提高销量肯定有帮助，但短时间内效果不会很明显，乐浩火腿是统一定价的，现在已经卖到了全省各地，如果因为这点小事儿就降价，那就有点太小题大做了。就这样，三天后，肖总拿着一叠报表又来到了杜晓丽的办公室。“杜总，金源火腿的销量在直线上升，这是这几天的销售数据，当然，只统计了几个大的分销商。”“我看一下。”杜晓丽接过报表，看到上边的数字后微微皱了皱眉，“三天就卖了这么多？这数据不会有问题吧？”肖寒说道：“我再三查验过，都是真实数据。”“这不太合乎逻辑啊，有没有分析原因。”“分析过了，造成金源火腿短期销量暴涨的原因有两个，第一是广告宣传，李永亮投了重金做广告宣传，不仅是报纸媒体，电视电台，还雇了上百辆拉货拉客的三轮摩托车，每辆车上都装了录音机，全天不停的在市区各个街道流动宣传，据我下边员工反馈的消息，各大菜市场，景区门口都有表演团队搭台子给金源做宣传，凡是能动用的宣传手段，李永亮全用上了，不得不承认，他的这种地痞无赖式的宣传手段，对提升品牌知名度是非常有效的。”

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