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第120章 改革开始（第1页）

“第三件事情，新订单的付款问题。”“今天会议结束后，财务部给每一个采购商发一份传真，告诉他们从今天起，凡是想购买我们公司产品的客户，一律现款提货。尤其是去年那些没有按合同约定时间付款的客户，有一家算一家，宁可取消合作，也不赊账！”“李总，我有话要说。”市场部经理孙远开口了。“说吧。”孙远说道：“按照目前行业的规矩，现款提货恐怕很难，毕竟客户也需要资金周转，就像我们采购原材料的时候也是一样，都会分账期，不然资金压力太大了，我是负责市场的，如果现款提货，至少会有一半的客户会流失，毕竟，我们也有同行和竞争对手。”李永亮安静的听孙远说完后才说道：“这也是我接下来要说的重点，要想让客户心甘情愿的现款提货，唯一的办法就是在价格上我们要有绝对的优势，举个例子，一斤初加工后的板栗，别人卖三千一吨，账期三个月，我们只卖两千七，条件是现款现结，你们觉得客户会选择哪一家？”众人你看我我看你，有人说道：“这可能要取决于客户的自身情况，如果是资金充足，肯定会选择两千七的，谁会放着三百块的利润不要啊。可问题是，如果价格太低，公司就不赚钱了。”李永亮说道：“对，你说的没错，我们现款提货的底线就是零利润，只要不亏钱，只要客户是现款结账，我们就卖，必要的时候，我们甚至要亏本出货，在我的规划里，今年上半年，我们要用零利润的销售方式打开市场，有些产品，我们甚至会常年保持零利润，目的就是让客户养成习惯，只要一谈到华运公司，他们脑海里就会浮现出两个词，第一，便宜，第二，现款！”“李总，零利润的话，那公司靠什么赚钱啊？”有人问道。“这就是我要讲的第四件事情。”“现款提货是以牺牲利润为代价的，要想赚钱，公司内部必须精兵简政，制定一套完整合理的晋升淘汰机制，只有提高效率，精简人员，公司才能降低成本，如果我们保持现在的生产状况不变，公司早晚会倒闭。明天，我会把公司和各个部门的管理制度，晋升制度，奖惩机制，权责制度发给各个部门。同时，人事部尽快张贴招聘广告，公司将长期不停的招聘人才，因为，按照新的规章制度，公司每个月都会有人被淘汰，不止是普通工人，基层领导，中层领导，高层管理，如果一旦发现无法胜任当前职位和工作，将会被立刻降职或者开除。同时，我要着重强调一点，公司严谨裙带关系，一经发现有谁徇私舞弊，不走正常招聘流程，而是靠着裙带关系把自己的七大姑八大姨带进公司，公司将立刻开除，绝没有任何商量的余地！”此话一出，在场的大部分人脸色都变了。现在的工厂，有几个不是靠裙带关系进来的？用自己人放心的观念早就深植人心，别说是会议室里的高管经理，就是看大门的门卫，扫地的大妈，细问一下哪个不是托关系走后门进来的。一人得道鸡犬升天。这话形容90年代的职场关系再合适不过了。许多国企之所以连年亏损，再好的改革政策都无法执行下去，其根本原因就在于企业内的关系太错综复杂，有关系的人犯了再大的错都安然无事，只有能力没有关系的就算能力再强都提拔不上去，吃饭的时候全围过来的，干活的时候一个比一个跑的快，这样的企业能生存下去才是见鬼了。李永亮端起桌上的茶杯，喝了一口水，继续说道：“除了正常的社会招聘，人事部也要学会挖墙脚。俗话说，不会挖墙角的人事不是好人事，现在国企改革，很多国企的老员工都下岗了，正是抢人才的好时候，至于薪资待遇，一切都好说，人才，我们现在最缺的是人才！只要对方有能力，要多少钱我们就给多少钱！实在给不起，可以先骗过来用一段时间嘛，反正工资也是次月才发，对吧？”本来大家都在很认真严肃的听领导训话，可听到最后这句所有人的表情都变得古怪起来。什么意思？骗过来用一段时间？“我就是开个玩笑，缓解下气氛，大家都不要这么紧张，公司新招的这些领导虽然是为了替换在座的某些人的，可我相信，你们都是公司的栋梁，是绝不会这么轻易被淘汰的，对吧？”李永亮急忙解释了两句。他这不解释还好，一解释屋里的人更紧张了，尤其是几个靠关系走到这个位子上的领导，直觉告诉他们，这种躺着拿钱的日子可能要到头了。“除了内部改革降低成本，我们要想赚钱，最重要的方向是必须尽快开拓新的产品新的项目。在讲解新项目之前，我问大家，种菜赚钱吗？”众人楞了一下，感觉有点跟不上节奏了。有人先反应了过来。“赚钱。”“当然赚钱了。”这不是废话吗？谁都知道，大运食品厂每年下半年就是靠种菜的利润来维持公司运转的。“既然赚钱，那我问你们，去年大运的蔬菜基地赚了多少钱？”李永亮又问。“……”众人无语了，这不是抬杠吗？去年大运死就死在种菜上，如果不是因为价格战，你李永亮哪有机会坐在这里跟我们指手画脚啊？“所以说，种菜不赚钱！”李永亮给出了结论。“为什么不赚钱，因为门槛儿太低，是个菜农都会种菜，区别就在于产量高低上，随着技术的普及，新品种的问世，将来种菜会越来越不赚钱。同样，我们公司现有的初加工项目也不赚钱，一千人的工厂，一年只有不到一千万的流水，利润不到一百万，这样的利润说出去都不够丢人的。”“那么怎么才能赚钱，才能赚大钱？很简单，我们要把盘子做大，要把流水做大，要做品牌，要圈粉……圈粉你们可能不太懂，意思就是要做知名度，只要有了知名度，我们的公司就会值钱，这时候就可以吸引外部资金入股，比方说，两年后，我们公司估值一百亿，随便卖10%的股份都是10个亿，在座的，每个人拿一个亿回家难道不香吗？你们干嘛用这种眼神看着我？噢，明白了，看来是我说的太深奥了，那就换一个话题。”

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