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第180章 一夜成名（第1页）

因为，除了火腿肠自身的利润，李永亮的销售网络一旦搭建完成，公司更大的收入将是来自代理费和各大代理商缴纳的保证金。杜强花费了好几天时间才计算出的回本周期在这套销售体系面前根本站不住脚，如果一切顺利，最多半年，公司将收回全部前期的投入成本。当然，这套销售网络建立的基础必须是金源火腿的持续火爆，否则，一切都是泡影。如同李永亮所说的那样，仅仅两天的时间，所有库存全部被抢购一空。生产能力的不足已经成了限制公司发展的首要问题。为了提高生产能力，生产线已经改成了两班倒，李永亮的工作中心也转移到了新生产线的建立上。如同李永亮所说的那样，一条流水线，真正有技术含量的地方是在设计上，核心操控部件都是外采的或是从国外进口的。他把流水线拆分成了几个部分。一部分是可以直接焊接模仿的传送硬件，这些只要是有过几年焊接经验的焊工都能完成。第三部分是某些精密配件和电机，这些可以在五金市场直接购买。第三部分是操作中控系统，这些需要向对口的科技公司采购，必要的时候还需要他们来安装调配。转眼半个月过去了，经过十五个日夜的不懈奋斗，在临泽市上百名焊工电工技术人员的共同努力下，金源食品厂第一条高仿流水线终于建成了。试开机的第一天，这条流水线的平均产量是每小时一千一百根。这个速度只比第一条生产线的一半多一点。和预想中的差距有点大，可李永亮对这个速度已经非常满意了。因为他知道，前世双源和金猪火腿使用的高产能设备都是从国外进口的，国内在这方面的技术终究比国外差一个档次。不过，国内也有自己的优势，那就是劳动力便宜，尤其是这个年代，普通人想找个正儿八经的厂子上班都是几个甚至十几人竞争一个名额，有些好的工厂你花钱都进不去。既然技术达不到，那就用人头来顶，这不是我们最擅长的吗？第一条高仿流水线测试成功后，剩下的两条流水线就容易多了，照着葫芦画瓢只用了不到十天就完成了试机。1993年的4月1日是国外愚人节，这一天，金源食品厂的四条流水线全部投产，日产量达到了每天12万根！日流水接近5万元，纯利润超过了6000人民币。与此同时，金源火腿肠的广告也铺遍了大街小巷，国道两边的电线杆上，村子胡同的院墙上，甚至连公共厕所的墙壁上，都有人用油漆喷上了金源火腿肠四个字。没有人知道这些广告是谁干的。也有城管为了市容整洁开始做些清理工作。可那些贴在电线杆上的广告用的是万能胶水，贴的严丝合缝，撕是撕不下来，必须用铲子一点点的扣，扣一张就要大半天的时间，好不容易清理干净了，第二天一觉醒来，原来位置就会被贴上一张更大更清晰的广告纸。反复清理了几次后，城管们也彻底绝望了，有人出主意，既然广告清理不完，为什么不向源头想办法，直接找金源食品厂呢？于是这天罗山区的城管找到了姜玉芬，姜玉芬客气的把几人让到办公室，听明白对方的来意后也很无奈。“我们工厂就是负责生产的，广告宣传我们只在报纸电视上做，路边的小广告我也不知道谁贴的，再说了，我们这么大的工厂，我们这么响的品牌，还用得着用这种手段做宣传吗？你就说，整个临泽市，还有人不知道我们金源火腿肠的吗？”是啊，用这种方式打广告，除了瞎子，谁看不到呢？心里这么想，城管们也没办法，毕竟没有证据，关键是人家说的也不是没道理，如今的金源火腿，的确已经做到了家喻户晓，连市领导都在会议上多次点名夸赞人家做的好呢。金源火腿彻底火了。它的崛起成了各大公司争相研究的对象。临泽市商界，因为金源火腿举办的宴会酒局几乎每天都有。许多老板都想结交一下金源背后的老板，只是他们登门拜访了几次都没能见到李永亮。厂长姜玉芬一直说李永亮在外出，具体什么时候回来没人知道。经过数次失望而归的经历后，有些人就开始背后说李永亮的风凉话了。觉得他是故意端着架子不肯见自己。毕竟，如今各大报纸新闻都在围着金源火腿肠转，任何一家公司能做到这种知名度，作为老板的当事人都会自以为高人一等的。也有人下手比较快，开始模仿李永亮的打广告方式，可是广告刚刚贴出去，就被竞争对手给抹掉了，一来二去的，钱和时间没少花，收效却几乎为零。还有人看上了借用明星打广告的漏洞，只是有了李永亮的小虎队在先，后面那些模仿者便成了别人嘲笑的对象，一样没能取得想要的结果。当然，也有一些旁观者比较冷静。他们经过一段时间的分析，终于找到了金源火腿成功的原因。总结出来有两点。第一，是首创性。不管是借用明星打广告，还是用比宣传计划生育还密集的方式做街头喷字小广告，都具有首创性，之前的临泽市，从没有人这么做过，金源是第一个吃螃蟹的人。第二，是产品的唯一性。火腿肠在过去的临泽市是空白，金源火腿根本没有竞争对手，所以一旦广告的效果出来，它就能迅速占据市场，这种没有竞争对手的垄断优势是其他产品所不具备的。而综上两点，也是其他公司画虎成猫模仿失败的根本原因。当临泽市商界都在谈论金源火腿的时候，李永亮360度无死角的广告宣传模式已经开始在周围的县市复制了。肉联厂的生产线也由之前的4条扩大到了10条，工人从刚接手肉联厂时候的200人增加到了接近八百人，日产火腿肠超过了25万根。这个数量的火腿已经大大超过了临泽市的市场需求，必须开拓更多的销售渠道才能保证没有库存积压。

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