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这就好比是一个普通医生,如果月收入两千,没人怀疑你什么。但是一旦月收入超过了万元,别人就会怀疑你是不是有灰色收入、是不是向患者要红包、是不是拿了医药代表回扣之类的。这种东西很难弄的清楚。
更何况,一共几百个导购员,每个导购员每个月工资增加一万,加起来一个月就是几百万的支出啊。虽说现在陈成不差钱,也能支付的起。但毕竟还有很多要花钱的地方。像游俊风那边,如果能够尽早的攒够六千万,就能够参加游俊风的项目。那时候,才是赚大钱的时候啊!
陈成摇了摇头,继续思索着看有没有别的什么办法应对这事儿。如果有一个办法,可以既不用花费太多的钱,又可以打击竞争对手,让他们再也不敢轻举妄动。还可以增加自己在花都市家居界的声望,那该多好。只可惜,这样的办法不容易想啊。
又过了二十分钟。陈成脑海中诞生了第二个主意——“流水线导购员”。
这是陈成为了专门称呼他计划中所涉及的导购员,而发明的一个新的称谓。那些他的竞争对手不是想要挖他墙角吗?不是想要高价挖走他的导购员吗?没关系,每个店铺留一个店长和两三个熟手就是了。其余的新手全部当成临时工,做好她们随时被挖的准备。
在今天上午的对四家家居商城的考察当中,陈成已经发现了这种挖墙脚的特征。那些竞争对手一般情况下挖走的,并不是最有天赋的销售员,也不是高级别的。而是工资更好的那一类。所以,也就是说,假设陈成招进来一个新手,给新手的保底工资是3500元。而老手的工资还是3000元不变。这样的话,被挖走的就会使新手,而不是熟手。
只不过,这样就会产生一个问题。那些老手肯定会心里产生不平衡了。凭什么自己工作了这么长时间,底薪竟然还没有一个刚招进来的新手的工资高?陈成自己也知道,现在还在为自己工作的导购员。都是因为经得起高底薪的诱惑,而没有被竞争对手挖走的。这些导购已经表现出了足够的忠诚。因此,如何对她们展现出重视,这是陈成首先要考虑的。
“喂,何经理。”陈成没想多少,直接给何相久挂了个电话:“通知下去,取消所有已经工作一个月以上的导购员的底薪。同时每一单的提成在现在的基础上,提升百分之五十。新招不足一个月的导购员,依旧还按照原来的底薪施行。”
陈成很快的把这个安排吩咐了下去。何相久虽然对陈成的这个安排有些奇怪。但是他到底是一个执行力很强的员工。二话不说,很快的几个电话通知,就已经把陈成的命令传达到了每一个双成公司的店铺,以及财务部。办事情简直是雷厉风行。
“事情已经安排下去了,等着看结果吧。”陈成笑了笑,自信的道:“你们想挖?那就好好的挖吧。你们挖多少,我就招多少!反正我有老手顶着,不愁利润。”
制定好了计划,并且眼看着何相久已经一步一步的把它施行了下去。陈成的嘴角终于挂起了一丝微笑。有一个得力的助手,果然还是不一样啊。
而且,更不必说,陈成本身的一目了然的技能可以一眼就看到何相久的内心所想。如果何相久表面上对他毕恭毕敬、低三下四。但是实际上却暗地里玩起小把戏,和自己的竞争对手合谋对付自己。陈成绝对会在第一时间就知道。
现在,陈成几乎每天都要用一目了然的技能,扫描何相久的心理活动一次。而且是在听何相久作报告的时候扫描的。这么做的原因,也是因为何相久在作报告时,对陈成最没有防御的心理。什么样的内心活动都会暴露出来。
“陈总,您的新工资计算模式已经通知下去了。今天是三月二十九号,我们会在四月一号在所有的店铺里正式施行新的工资计算模式。”陈成安排下去之后还不到半个小时,何相久已经把所有的双成公司名下的店铺和财务部门,都已经通知完成。
“不过,陈总。我对咱们新的工资计算模式还是有一些不明白。”何相久说到这里,停顿了一下,又看了看陈成的脸色。似乎不知道接下来的问题到底应不应该再继续问。
“有什么不明白?尽管问吧。你跟着我做事情也不是一天两天,怎么什么时候学的这么扭扭捏捏了?”陈成微笑着问何相久,一副对下属很是和蔼可亲的公司董事长的模样。
“是这样的,陈总。您刚才的安排,是取消了所有在岗一个月以上的老导购员的基础工资,取代以每开一单的提成提升百分之五十。这对一部分的开单多、本来分成就很高的一部分导购员,的确可以产生很好的激励作用。但是问题是,那些本来分成不多,但是也在我们店里工作了一个月的老导购员,他们失去了基本工资,不是很容易就跳槽了吗?”
何相久很快说出了自己的担忧。陈成微微点头,何相久的担心,说明他的确在商业领域,是有些天赋的。虽然何相久这名字怪了点儿,人也长得不是特别的帅气。但是悟性还不错。以后跟在自己的身边,绝对是一个好军师。
“呵呵,实话跟你说吧,何经理。我这样做的目的
,就是要让她们跳槽。刚才你也说了,容易跳槽的,都是一些本来分成就不高的导购。这些人反正工作能力不强,跳了倒好了,也省得我整天喂她们吃白食。而且,我不但要让那些成绩不好的导购员跳槽,她们跳走之后,我还要不停的招聘新的导购员进来。”陈成说道。
别人不知道,但是陈成自己心中十分清楚,他店里导购员之所以销售能力强,根本原因在于陈成身上有打工系统,能将陈成的能力传承部分下去!
很多陈成店里的导购,其实水平很一般,只是在陈成手下才变得优秀起来,看着她们是帮陈成销售了不少业绩,其实能力来自于陈成,对于她们,还真是和吃白食差不多。(未完待续)
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