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一旁的中年男子上前一步,似乎是准备解释的样子。
刘新阳瞥了那名法务一眼,然后把杯子放在茶几上,道:“这个分成的比例,我看不太合适。你们没有翡翠,我提供了最重要的货源,却只分给我利润的五成?如果没有我的翡翠,你们可能一分钱都赚不到。拿着你们早就拥有的所谓销售渠道,想空手套白狼要我的翡翠?哪有这么好的事情。”
“可是我们的销售渠道已经做了很多年,有这些渠道在,相信一定可以更快的帮您把翡翠卖出去的!”
“帮我?”刘新阳嗤笑一声,道:“你都说了,现在好翡翠稀缺,我手里的翡翠不说全部都是帝王绿,但一大半都是冰种起步。这种级别的翡翠,你觉得会缺买家吗?就算一两年卖不完,我也有足够的耐心等待。你们的销售渠道再多,也不可能一个月就把所有东西卖掉。为了这点时间差距,浪费五成的利润,你当我傻吗?”
车新立来之前就和人讨论过,知道五成的利润,可能很难打动这位拥有全国最多货源的大少爷。
他是有退让的心理准备的,只不过没有把这种行为表现的很随意,一脸苦恼的看着刘新阳,车新立道:“虽然渠道是以前就有的,但那么多销售人员,宣传广告,都是要花费成本的。这些人,这些事,刘少您也明白。如果您真觉得利润太少……”
车新立做出一副咬牙跺脚的样子,道:“六成!我可以给您六成的利润!”
“不够。”刘新阳看着他,神情随意的道:“最少七成,而且是销售额的七成,不是纯利润。”
车新立听的一怔,销售额的七成?
别看都是七成,可销售额和利润的差别就太大了。
以他对公司的了解,销售额最少有三成是用来支付各类成本的,纯利润只能达到七成,这还是因为翡翠本身就是一个暴利行业。换成其它的行业,可能成本会高达七成,而利润只有三成,这已经是各个行业的普遍认知。
如果给刘新阳七成的销售总额,那么车家就只能得到三成的成本,说简单的,就是替刘新阳白打工。
这个底线,可是车新立没有考虑过的,在他看来,能只提供货源,就获得六七成的利润,应该足够打动任何人了。
甚至如果刘新阳想要八成的利润,车新立也不是不可以考虑。
可七成的销售额……
这太夸张了。
“怎么,不愿意?”刘新阳耸耸肩,道:“如果不愿意,那你可以走了,茶叶挺好。”
眼见刘新阳一副要起身送客的架势,车新立连忙道:“刘少,刘少,再谈谈,再谈谈。您看,咱们这一行,利润能占七成就算很高了,您总不能让我们一分钱都不赚吧?”
“你说对了,就是让你们一分钱不赚啊。”刘新阳毫不掩饰自己的想法,直截了当的道:“我不是说了吗,同行是冤家。我手里有好翡翠,也不愁卖,为什么要把利润分给你们?你觉得我像一个做慈善的老好人吗?再说了,就算你们没有任何的利润,可你们最重要的是什么?你们最缺的是时间,现在是不是时间太少,根本没时间去找货源?如果我提供翡翠,你们虽然不赚钱,却可以维持公司的口碑和销售能力,这是隐形的财富。如果没有翡翠,你们要不了多久就得倒闭,这点道理还想不明白?所以别跟我说赚不赚钱的事情,还是那句话,我的钱,不会掏出来赠送给别人,咱们也没那么熟。”
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